Mit Linked Helper 2 können Sie Kontakte zweiten und dritten Grades zu Ihrem Netzwerk einladen und ihnen nach Annahme Ihrer Einladung eine Follow-up-Nachricht senden. Ein solcher Workflow ist die beste Möglichkeit für Verkäufer, möglichst viele Leads für den Vertrieb zu finden. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die gewünschten Kontakte von der LinkedIn-Suchseite in Linked Helper 2 sammeln, um sie einzuladen.
- Neue Kampagne erstellen
- Leads filtern und zum Einladen sammeln
- Aktionseinstellungen überprüfen
- Profile überprüfen
- Kampagne starten
Neue Kampagne erstellen
- Klicken Sie im Kampagnenmenü auf die Schaltfläche Neue Kampagne erstellen:
- Geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen, wählen Sie die Vorlage "Vernetzen und Nachfassen" und klicken Sie auf Erstellen:
Folgen Sie den Schritten des Kampagnen-Generators:
Legen Sie die Nachrichtenvorlage fest, die zusammen mit der Einladung versendet wird: Wie erstellt man Nachrichtenvorlagen?
Hinweis: Für die meisten LinkedIn-Konten ohne LinkedIn Premium-Abonnement hat LinkedIn die Einladungen mit Text auf 10 pro Monat begrenzt. Wenn Sie kein Abonnement haben, sollten Sie die Einladungstext-Nachricht entfernen, um bis zu 200 Einladungen pro Woche versenden zu können.Richten Sie den automatischen Einladungs-Abbrecher ein, um alte, nicht angenommene Einladungen zurückzuziehen. Wir empfehlen, dies regelmäßig zu tun, da zu viele ausstehende Einladungen Ihrem LinkedIn-Konto schaden können:
Richten Sie ein Follow-up für diejenigen ein, die Ihre Einladung angenommen haben:
Wenn Sie keine Follow-ups versenden möchten, können Sie die Kampagnenerstellung abschließen. Linked Helper wird in diesem Fall nur Profile einladen:
Wenn Sie eine Nachricht für diejenigen eingerichtet haben, die Ihre Einladung angenommen haben, können Sie nach einigen Tagen ein weiteres Follow-up an diejenigen senden, die Ihre erste Nachricht nach der Einladung (nicht die Einladung selbst) erhalten, aber noch nicht geantwortet haben:
Und ein weiteres Follow-up an diejenigen, die auch auf das vorherige nicht geantwortet haben, falls gewünscht. Wenn keine weiteren Nachrichten benötigt werden, klicken Sie auf die Schaltfläche "Fertigstellen":
Leads filtern und zum Einladen sammeln
Nach dem Erstellen der Kampagne bietet Ihnen Linked Helper an, Leads zur neu erstellten Kampagne hinzuzufügen.
Hinweis: Linked Helper hat keine eigenen Filter zum Sammeln von LinkedIn-Profilen, sondern nutzt die Filter der LinkedIn-Suche. Daher sollten Sie die Profile in der LinkedIn-Suche möglichst genau filtern, um die qualifiziertesten Leads zu erhalten – Wie filtert und sammelt man Profile mit Linked Helper?
Dafür müssen Sie:
- Klicken Sie auf die Schaltfläche "Weiter":
Wählen Sie die Quelle der Profile: Es kann eine externe Datei (CSV, HTML, TXT – Wie lädt man Kontakte in Linked Helper 2 hoch?) mit Profil-URLs oder die LinkedIn-Website sein. Für unser Beispiel wählen wir die LinkedIn-Website:
Wählen Sie dann eines der LinkedIn-Abonnements: entweder reguläres LinkedIn, Recruiter oder Sales Navigator. Brauche ich ein kostenpflichtiges LinkedIn-Abonnement, um den Service zu nutzen? Welche Vorteile habe ich mit einem kostenpflichtigen LinkedIn-Abonnement?
Wählen Sie schließlich die Seite, von der Sie Profile sammeln möchten. Dies ist keine endgültige Liste, da Linked Helper auch Beitrags-Liker oder Kommentatoren sammeln kann: Ist es möglich, diejenigen zu sammeln, die einen Beitrag geliked oder kommentiert haben?
Denken Sie daran, alle benötigten Filter manuell anzuwenden, und klicken Sie dann im linken Menü neben der Kampagnen-Warteschlange auf die Schaltfläche "Sammeln":
Sobald Sie auf der Suchseite sind, wenden Sie alle gewünschten Filter an. In diesem Beispiel nutzen wir die Filter Verbindungen (2. Grad), Standorte (USA) und Titel (CEO). Danach klicken Sie auf "Sammeln" und dann auf "Von aktueller Seite":
Nach Abschluss des Sammelvorgangs können Sie die gesammelten Profile und den Workflow überprüfen oder Ihre Kampagne starten:
Aktionseinstellungen überprüfen
Werfen wir einen Blick auf den Kampagnen-Workflow und die Aktionseinstellungen. Klicken Sie dazu auf das Kampagnenmenü und wechseln Sie zum Tab "Workflow":
Im Tab Workflow sehen Sie sechs Aktionen:
Mit Kontakten 2. und 3. Grades vernetzen – sendet Einladungen an Ihre Kontakte zweiten oder dritten Grades.
Hinweis:
- Standardmäßig werden Profile über die Plattform eingeladen, von der sie gesammelt wurden (entweder reguläres LinkedIn oder Sales Navigator). Follow-ups werden ebenfalls im Nachrichten-Posteingang der jeweiligen Plattform gesendet. Sie können dieses Verhalten ändern – Wie kann man die LinkedIn-Plattform für die Profilbearbeitung ändern?
- Für einige Profile fordert LinkedIn deren E-Mail-Adresse an, um Einladungen zu versenden. Sie können diese automatisch erhalten: Installieren Sie das Plug-in "Erweiterte Einstellungen für das Vernetzen mit Kontakten 2. und 3. Grades" und aktivieren Sie den LH Email Finder.
- Wenn Sie Ihre Nachrichten über die Sales Navigator-Plattform an Empfänger senden, die keinen Sales Navigator haben, erscheinen die Nachrichten im normalen LinkedIn-Posteingang des Empfängers. Antwortet der Empfänger auf eine solche Nachricht, erscheint die Antwort in Ihrem Sales Navigator-Posteingang.
Nur Kontakte 1. Grades durchlassen – filtert diejenigen, die Ihre Einladung angenommen haben, und verschiebt sie in die nächste Aktionswarteschlange, während der Rest für eine weitere Prüfung in etwa einer Stunde zurück in die Warteschlange verschoben wird.
Hinweis:
- Es können automatisch eingehende Einladungen von Profilen dieser Kampagne angenommen werden: Installieren Sie das Plug-in "Eingehende Einladungen automatisch annehmen für Nur Kontakte 1. Grades durchlassen" und aktivieren Sie diese Funktion.Nachricht an Verbindungen ersten Grades – sendet eine Follow-up-Nachricht an neu hinzugefügte Kontakte aus der vorherigen Einladungsaktion.
Hinweis:
- Standardmäßig wird das Follow-up nicht an diejenigen gesendet, die nach der Verbindung geantwortet haben oder bereits eine Nachricht von Ihnen erhalten haben. Sie können dieses Verhalten im Tab "Nachrichtenanalysator" der Aktion ändern.
- Es ist möglich, diejenigen, die geantwortet haben, mit dem Plug-in "Beantwortete an Webhook senden" an ein externes CRM zu senden.Auf Antworten prüfen – überwacht Antworten auf die Nachrichten, die über die vorherige Nachrichtenaktion der Kampagne gesendet wurden.
Hinweis:
- Sie können im Tab "Allgemein" die Anzahl der Tage einstellen, wie lange ein Profil auf Antworten überprüft wird.
- Wird innerhalb des angegebenen Zeitraums keine Antwort gefunden, wird das Profil in die Liste "Erfolgreich" verschoben und im Workflow weitergeführt. Antworten auf die zuvor gesendete Nachricht werden dann nicht mehr überprüft.
- Es ist möglich, diejenigen, die geantwortet haben, mit dem Plug-in "Beantwortete an Webhook senden" an ein externes CRM zu senden.
- Beantwortete Kontakte werden in die Unterliste "Beantwortet" verschoben und dies ist das Ende der Kampagne für sie, auch wenn Sie weitere Aktionen im Workflow haben. Wenn Sie möchten, dass sie die nächste Nachricht erhalten, obwohl sie geantwortet haben, können Sie "Auf Antworten prüfen" durch "Verzögerung zwischen Aktionen" ersetzen oder solche Profile manuell erneut versuchen – Wie kann man eine Follow-up-Nachricht senden, auch wenn das Profil geantwortet hat?.
- Die Aktion "Auf Antworten prüfen" sucht nach Antworten des Profils nur auf der Plattform, auf der die vorherige Nachricht gesendet wurde; es wird nicht der Nachrichtenverlauf auf mehreren Plattformen geprüft.Nachricht an Verbindungen ersten Grades – sendet das zweite Follow-up an diejenigen, die auf das vorherige nicht geantwortet haben.
Hinweis:
- Standardmäßig wird das Follow-up nicht an diejenigen gesendet, die nach der vorherigen Nachricht geantwortet haben oder bereits eine manuelle Nachricht von Ihnen erhalten haben. Sie können dieses Verhalten im Tab "Nachrichtenanalysator" der Aktion ändern.
- Es ist möglich, diejenigen, die geantwortet haben, mit dem Plug-in "Beantwortete an Webhook senden" an ein externes CRM zu senden.Auf Antworten prüfen – überwacht Antworten auf die Nachrichten, die über die vorherige Nachrichtenaktion gesendet wurden.
Hinweis:
- Wenn dies der letzte Schritt im Workflow ist, ist standardmäßig die Einstellung "nie" aktiviert, was bedeutet, dass die Aktion weiterhin auf Antworten für Kontakte in der Warteschlange prüft und sie nie in die Liste "Erfolgreich" verschiebt. Wenn Sie eine weitere Aktion darunter hinzufügen, wird die Option "nie" automatisch deaktiviert und die Verzögerung auf 1 Tag gesetzt.
Jede Aktion kann mit Plug-ins erweitert werden, die zusätzliche Funktionen bieten – Plug-in-Store.
Wenn Sie keine Follow-up-Nachrichten versenden möchten, können Sie diese Aktionen löschen:
Oder umgekehrt, wenn Sie ein weiteres (drittes, viertes usw.) Follow-up senden möchten, können Sie es einfach hinzufügen und eine Verzögerung einstellen:
Hier finden Sie eine Anleitung zur Verwaltung des Workflows Ihrer Kampagne: Workflow.
Profile überprüfen
Sie können die gesammelten Kontakte in der Liste Warteschlange überprüfen. Dort können Sie:
einige Kontakte ausschließen (mit installiertem Plug-in "Ausschlussliste"), falls Sie diese aus bestimmten Gründen nicht einladen möchten – Wie schließt man Kontakte von einer Kampagne in LH 2 aus?
sie löschen;
sie taggen (mit installiertem Tagging-System);
herunterladen, um eine Datei mit benutzerdefinierten Variablen zu erstellen und diese in LH2 hochzuladen (mit installiertem Plug-in "Benutzerdefinierte Vorlagenvariablen")
Weitere Informationen finden Sie in diesem Artikel: Profile in Linked Helper 2 verwalten
Kampagne starten
Nachdem Sie alles nach Ihren Wünschen eingerichtet haben, können Sie Ihre Kampagne starten, indem Sie auf die Schaltfläche Starten klicken.
Hinweis: Kampagnen sind so programmiert, dass Ihre Kontakte so schnell wie möglich durch den Funnel geführt werden. Die Aktionen werden dabei von unten nach oben ausgeführt, also von der letzten Aktion mit Profilen in der Warteschlange bis zur ersten.
Später können Sie Informationen zu erfolgreich verarbeiteten Kontakten als CSV-Datei exportieren:
Leider unterstützt MS Excel CSV-Dateien nicht auf die gleiche Weise wie .xslx-Dateien. Dennoch können Sie jede CSV-Datei mit MS Excel öffnen:
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Wir hoffen, dass Ihnen diese Tipps geholfen haben! Hier sind noch einige weitere nützliche Artikel aus unserem Blog:
- Sales Hack: Kombinieren Sie ein Cold-Email-Outreach-Automation-Tool & LinkedIn-Recherche
- Prospecting auf LinkedIn-Nachrichten: Personalisieren Sie Ihr Outreach & erhalten Sie 2x mehr Antworten
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