- Wie Sie Leads sammeln
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Wo Linked Helper Profile sammeln kann
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Im regulären LinkedIn
- Reguläre LinkedIn-Suche
- Meine Netzwerkseite
- Schul-Alumni-Seite
- Unternehmensmitarbeiterseite
- Events, an denen Sie teilnehmen
- Gruppen, in denen Sie Mitglied sind
- Profile, die Ihre Seite angesehen haben
- Seite für gesendete Einladungen
- Profile, die mit einem Beitrag interagiert haben (Like oder Kommentar)
- Follower-Seite
- Abonniert-Seite
- Unternehmensseiten-Follower
- Unternehmenssuchseite
- Im Sales Navigator
- Im Recruiter
- Externe Quellen
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Im regulären LinkedIn
- LinkedIn-Filter
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Suchbeispiele und Anwendungsfälle
- Fall 1: Kontakte aus Ihren 1. Grad-Verbindungen entfernen, die nicht aus einem bestimmten Land stammen
- Fall 2: Mehrere Werte in einem Suchfilter verwenden
- Fall 3: Kontakte aus einer bestimmten Gruppe und einem bestimmten Ort sammeln
- Fall 4: Kürzlich aktive Profile sammeln
- Fall 5: Event-Teilnehmer sammeln
Viele unserer Kunden fragen, wie sie Profile sammeln können, die bestimmten Kriterien entsprechen, z. B. nur CXOs, die in einer bestimmten Branche in einem bestimmten Land arbeiten. In diesem Artikel gehen wir ausführlich darauf ein, wie Sie Linked Helper und die LinkedIn-Suche produktiver nutzen können.
Wie Sie wahrscheinlich schon wissen, arbeitet Linked Helper 2 wie ein intelligenter Browser. Es hackt LinkedIn nicht, d. h. es kann keine Profile direkt aus der LinkedIn-Datenbank abrufen oder mehr Filter anbieten, als Ihr LinkedIn-Abonnement zulässt.
Linked Helper verfügt über integrierte Filter, mit denen Sie Profile überprüfen können, sobald sie von LinkedIn gesammelt wurden. Es gibt jedoch einige Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie alle Profile in die Kampagnenwarteschlange aufnehmen:
- Die grundlegende LinkedIn-Suche hat eine begrenzte Ergebnisanzahl: Ich habe mehr als 1000 Kontakte. Wie kann ich alle über die Suche sammeln?
- Wenn Sie ein kostenloses LinkedIn-Abonnement nutzen, ist die Anzahl Ihrer Suchanfragen begrenzt: LinkedIn Commercial Use Limit.
- Viele Suchanfragen oder das Sammeln vieler Profile in kurzer Zeit kann zu Problemen mit LinkedIn führen, da dies als Systemmissbrauch gewertet werden kann: Welche Limits sollte ich verwenden?
Wenn Sie also viele wertvolle Leads erhalten und keine Probleme mit LinkedIn bekommen möchten, ist es besser, Suchbegriffe und LinkedIn-Filter vor dem Sammeln genau einzustellen, um unnötige Aktivitäten und das Sammeln unerwünschter Profile zu vermeiden, die Sie später in Linked Helper überprüfen und löschen / ausschließen müssten.
Dieser Artikel ist nicht nur für Vertrieb und Marketing hilfreich, sondern auch für Recruiter, da eine feine Filterung der Kandidaten die Chancen erhöht, den richtigen Kandidaten zu finden.
Werfen wir einen kurzen Blick auf die Quellen, aus denen Linked Helper Profile sammeln kann, sowie auf die Filtermöglichkeiten von LinkedIn und einige Best Practices.
Wie Sie Leads sammeln
Linked Helper kann Leads aus verschiedenen Quellen sammeln. Was Sie tun müssen:
- Erstellen Sie eine Kampagne.
- Gehen Sie zu einer der im nächsten Abschnitt genannten Quellen, z. B. zur LinkedIn-Suche.
- Richten Sie eine Suchanfrage ein.
- Klicken Sie im linken Menü auf das Trichter-Symbol neben der Kampagnenwarteschlange und dann auf „Von aktueller Seite“:
Hier finden Sie eine kurze Videoanleitung:
Dieses Video enthält im Gegensatz zum oberen Video ausführlichere Informationen zu verschiedenen Quellen und verfügbaren Optionen:
Wo Linked Helper Profile sammeln kann
Linked Helper 2 kann Kontakte von verschiedenen Orten und Plattformen sammeln.
Im regulären LinkedIn
Reguläre LinkedIn-Suche
- LinkedIn-Suchseite – Standard-Suche für alle LinkedIn-Konten. Die Ergebnisse sind auf 1000 Profile pro Suchanfrage begrenzt.
Meine Netzwerkseite
- Meine Netzwerkseite – Seite mit allen Ihren 1. Grad-Verbindungen. Es ist möglich, alle auf einmal zu sammeln.
Schul-Alumni-Seite
- Schul-Alumni-Seite – Erweitern Sie Ihr Netzwerk, indem Sie Profile von jeder Universität hinzufügen.
Unternehmensmitarbeiterseite
- Unternehmensmitarbeiterseite – Sie können Filter verwenden, um Mitarbeiter eines bestimmten Unternehmens in LinkedIn zu sammeln:
Events, an denen Sie teilnehmen
- Meine Eventseite – Wenn Sie an einem Event teilnehmen, können Sie das Event öffnen, im Tab „Netzwerken“ auf „Alle anzeigen“ klicken und so Profile nach Event in der regulären LinkedIn-Suche filtern:
Gruppen, in denen Sie Mitglied sind
- Meine Gruppenseite – Sie können Profile aus einer Gruppe sammeln, in der Sie Mitglied sind. Keine erweiterten Filter nach Standort, Branche usw.
Profile, die Ihre Seite angesehen haben
- Wer hat Ihr Profil angesehen – Sammeln Sie diejenigen, die Ihr LinkedIn-Profil angesehen haben. Bietet bei kostenlosen Abos nur begrenzte Ergebnisse.
Seite für gesendete Einladungen
- Seite für gesendete Einladungen – Erhalten Sie eine Liste von Profilen, die Ihre Einladung noch nicht angenommen haben.
Profile, die mit einem Beitrag interagiert haben (Like oder Kommentar)
- Beitrags-Liker oder Kommentatoren – Sammeln Sie diejenigen, die einen Beitrag auf LinkedIn geliked oder kommentiert haben.
Follower-Seite
- Follower-Seite – Linked Helper ermöglicht es Ihnen, Ihre LinkedIn-Follower zu sammeln:
Abonniert-Seite
- Abonniert-Seite – Linked Helper ermöglicht es Ihnen, Profile zu sammeln, denen Sie folgen:
Unternehmensseiten-Follower sammeln
- Das Sammeln von Unternehmensseiten-Followern ist ebenfalls möglich, Sie benötigen jedoch Admin-Rechte, um darauf zuzugreifen:
Unternehmenssuchseite
- Unternehmenssuchseite – Wenn Sie das Organizations extractor Plugin installiert und eine Kampagne für Unternehmen in Linked Helper erstellt haben, können Sie statt Leads Unternehmen in Ihre Kampagne sammeln, um deren Informationen wie Hauptsitz, Branche usw. zu extrahieren:
Sales Navigator
Sales Navigator Suche
- Sales Navigator Suchseite – Erweiterte Suche, verfügbar mit Sales Navigator Abonnement.
Sales Navigator Lead-Listen
- Sales Navigator Listen-Seite – Gespeicherte Lead-Listen in der Sales Navigator Plattform. Sie müssen eine Liste öffnen, aus der Sie Profile sammeln möchten.
Sales Navigator Gespeicherte Suchen
- Sales Navigator Gespeicherte Suche – Gespeicherte Suchkriterien im Sales Navigator, einschließlich Schlüsselwörter und Filter, damit Sie die Suche jederzeit schnell erneut ausführen können.
Sales Navigator Suchseite für Organisationen
- Sales Navigator Suchseite für Organisationen – Wenn Sie das Organizations extractor Plugin installiert und eine Kampagne für Organisationen erstellt haben:
Sales Navigator Accounts-Listen
- Sales Navigator Organisationslisten-Seite – Wenn Sie das Organizations extractor Plugin installiert und eine Kampagne für Organisationen erstellt haben:
Recruiter
Recruiter-Suche
Recruiter-Projekt
Externe Quellen
CSV- oder TXT-Dateien
Sie können Profile aus einer CSV-Datei hochladen, die LinkedIn-URLs zu Profilen enthält – Wie lade ich Profil-URLs in Linked Helper hoch?. Linked Helper fügt nur die Links hinzu und füllt die Profilinformationen beim Verarbeiten aus.
Bitte beachten Sie, dass .doc, .xls, .xlsx und andere Dateitypen mit komplexer Struktur nicht unterstützt werden, aber Sie können die Links immer direkt in das Eingabefeld einfügen:
Linked Helper CSV
Wenn Sie eine CSV-Datei erhalten haben, die von einem anderen Linked Helper heruntergeladen wurde, können Sie sie über die Methode „Profile aus LH CSV hochladen“ importieren – Wie lade ich Profildaten aus einer Linked Helper CSV-Datei hoch?.
Der Hauptunterschied zur oben genannten Option besteht darin, dass Linked Helper zusätzliche Informationen wie Vor- und Nachname, Überschrift, Unternehmen, Position und weitere hilfreiche Daten hochlädt.
Als HTML gespeicherte LinkedIn-Seiten
Linked Helper bietet eine große Vielfalt an Quellen, aus denen Sie Profile hinzufügen können, aber leider werden nicht alle Seiten unterstützt. Als Workaround können Sie jedoch die URLs von einer nicht unterstützten Seite über die Standardfunktion von Linked Helper hochladen – URLs hochladen. Es ist nicht so bequem wie das automatische Sammeln, aber Sie können so Links hochladen, ohne sie einzeln kopieren und einfügen oder eine neue Suche starten zu müssen – das spart Zeit und Aufwand.
Hier ist die Anleitung:
- Öffnen Sie in Ihrem Browser eine LinkedIn-Seite, von der Sie URLs sammeln möchten (z. B. den Jobs-Tab der Benachrichtigungen – https://www.linkedin.com/notifications/?filter=jobs_all).
- Scrollen Sie die Seite so weit wie möglich nach unten.
Bitte beachten Sie:- Gibt es eine Paginierung (also Seiten mit Ergebnissen wie bei einer normalen LinkedIn-Suche), müssen Sie jede Seite einzeln speichern;
- Gibt es unendliches Scrollen (Ergebnisse werden beim Scrollen nachgeladen, wie im Newsfeed oder auf der Benachrichtigungsseite), scrollen Sie so weit wie möglich nach unten, um möglichst viele Ergebnisse zu erfassen, bevor Sie die Seite speichern;
- Bei unendlichem Scrollen ist es nicht möglich, nach dem Schließen der Seite oder Öffnen einer anderen Seite an der gleichen Stelle weiterzumachen.
- Machen Sie einen Rechtsklick auf eine beliebige Stelle der Seite.
- Wählen Sie Speichern unter:
- Speichern Sie die Seite als Webseite, komplett:
- Laden Sie die HTML-Datei gemäß der Anleitung in diesem Artikel hoch: Wie lade ich Profil-URLs in Linked Helper hoch?
LinkedIn-Filter
Zusätzliche Sales Navigator Filter
Lead-Filter
Top-Filter
- Vergangene Lead- und Account-Aktivität
- Geografie (Sales Navigator ermöglicht die Angabe einer Postleitzahl und eines Umkreises)
Rollen- & Dienstzeit-Filter
- Senioritätslevel
- Jahre in aktueller Position
- Jahre im aktuellen Unternehmen
- Funktion
- Titel
- Berufserfahrung (Jahre)
Unternehmensfilter
- Mitarbeiterzahl im Unternehmen
- Unternehmenstyp
Weitere Filter
- Mitglied geworden
- Gruppen
- Schlüsselwörter in veröffentlichten Inhalten
Account-Filter
Größenfilter
- Mitarbeiterzahl in Abteilung
- Wachstum der Abteilungsgröße
- Jahresumsatz
- Mitarbeiterzahl im Unternehmen
- Wachstum der Mitarbeiterzahl
- Fortune
- Anzahl der Follower
Weitere Filter
- Verwendete Technologien
- Stellenangebote
- Beziehung
Zusätzliche Recruiter Filter
Suchbeispiele und Anwendungsfälle
Fall 1: Kontakte aus Ihren 1. Grad-Verbindungen entfernen, die nicht aus einem bestimmten Land stammen.
- Erstellen Sie eine Kampagne mit der Aktion "Aus 1. Verbindungen entfernen"
- Gehen Sie zur Suchseite einer beliebigen Plattform, filtern Sie nach 1. Grad-Verbindungen und Standort USA.
- Vorgefertigte Suchen für jede Plattform finden Sie hier:
- Sammeln Sie die gefilterten Kontakte in die "Ausschlussliste" Ihrer neu erstellten Kampagne mit der Aktion "Aus 1. Verbindungen entfernen".
- Nachdem alle Kontakte aus den USA in der Ausschlussliste sind, können Sie alle Kontakte von der „Meine Netzwerkseite“ in die Warteschlange Ihrer "Aus 1. Verbindungen entfernen"-Aktion sammeln und diese Kontakte aus Ihrem Netzwerk entfernen. Die Profile aus den USA, die Sie behalten möchten, werden nicht gesammelt und entfernt.
Fall 2: Mehrere Werte in einem Suchfilter verwenden
- Filter einstellen: Suchtyp, Unternehmen, Beziehungsgrad usw.
- Boolesche Suchanfrage im Titelfeld eingeben:
“Chief Executive Officer” OR “Chief Operating Officer” OR “Chief Financial Officer” OR “Chief Technology Officer” OR “Chief Information Officer” OR “Chief Compliance Officer”
Fall 3: Kontakte aus einer bestimmten Gruppe und einem bestimmten Ort sammeln.
- Erstellen Sie eine Kampagne, um Nachrichten an Ihre Gruppenmitglieder zu senden, falls Sie noch keine haben:
- Sammeln Sie anschließend Kontakte aus Ihrer Sales Navigator Suche in die Kampagne „Nur Gruppenmitglieder sammeln“ mit einer Besuchsaktion:
Nachdem Sie Ihre Kontakte gesammelt haben, müssen Sie für die gesammelten Profile manuell eine „Gruppen-ID“ angeben, damit Linked Helper 2 weiß, über welche Gruppe die Nachrichten gesendet werden sollen.
- Installieren Sie das Override Platform Plugin
- Gruppen-ID finden. Sie steht in der Gruppen-URL, wenn Sie die Gruppe im Basis-LinkedIn öffnen, z. B. ist die URL von LinkedIn for Business https://www.linkedin.com/groups/4467972/, also ist die ID 4467972:
- Wechseln Sie zur Aktionswarteschlange:
- Alle Profile auswählen und
Fertig! Danach wird die Plattform der Kontakte auf LinkedIn geändert und Linked Helper 2 sendet die Nachricht an diese Kontakte als Gruppenmitglieder.
- Kontakte aus der Gruppenmitgliederliste sammeln
- Profile mit der Besuchen & Extrahieren-Aktion scrapen
- Als CSV-Datei herunterladen – Wie lade ich Profile aus Linked Helper herunter?
- In MS Excel öffnen – Wie importiere ich eine CSV-Datei in MS Excel?
- Profile nach Standort filtern:
- Gefilterte Profile wieder in Ihre Kampagne hochladen – Wie lade ich Profil-URLs in Linked Helper hoch?
Fall 4: Kürzlich aktive Profile sammeln
Einige Kunden möchten nur mit Leads in Kontakt treten, die auf LinkedIn aktiv sind, da dies die Erfolgschancen erhöht.
Über Sales Navigator
Es gibt keinen Filter, der Leads nach Aktivität wie Nachrichten, Profilansichten, Suchen usw. filtert. Der Sales Navigator bietet jedoch die Möglichkeit, nach Personen zu filtern, die kürzlich etwas auf LinkedIn gepostet haben. Der Filter „In den letzten 30 Tagen auf LinkedIn gepostet“ kann hierfür genutzt werden, auch wenn er nicht alle gewünschten Aktivitäten abdeckt:
Über Basis-LinkedIn
Leider bietet Basis-LinkedIn keinen Filter, der diese Aufgabe löst. Die einzige Möglichkeit ist, ein Sales Navigator Abonnement zu nutzen und den Filter „In den letzten 30 Tagen auf LinkedIn gepostet“ zu verwenden.
Fall 5: Event-Teilnehmer sammeln
LinkedIn hat die Funktion „Events“ eingeführt, mit der Mitglieder einfach professionelle Veranstaltungen erstellen und beitreten können, z. B. Meetups, Online-Workshops, Seminare und mehr.
Es gibt keinen Event-Filter für Profile in der LinkedIn-Suche, aber es ist möglich, alle Teilnehmer eines bestimmten Events zu erfassen, sofern Sie selbst an diesem Event teilnehmen und die Teilnehmer sehen dürfen.
Detaillierte Anleitungen finden Sie im Artikel Wie lade ich Kontakte zu einem Event ein? (siehe Punkt Teilnehmer sammeln, die die Einladung angenommen haben). Dieser Workaround ist hilfreich, wenn Sie ein Event organisiert haben und eine Teilnehmerliste benötigen oder wenn das Event viele potenzielle Leads enthält, mit denen Sie sich vernetzen möchten.
Hier sind weitere nützliche Artikel aus unserem Blog:
- Wie Linked Helper 2 Basis-LinkedIn und Sales Navigator automatisiert: Der Vergleich
- Wie Sie ein Jobangebot auf LinkedIn schreiben und Ihre Einstellungsrate steigern
- Xray-Suche für LinkedIn durch ein automatisiertes Tool für Scraping & Marketing ersetzen
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