Mit Linked Helper 2 können Sie Kontakte zweiten und dritten Grades zu Ihrem Netzwerk einladen und ihnen nach Annahme Ihrer Einladung eine Follow-up-Nachricht senden. Ein solcher Workflow ist der beste Weg für Verkäufer, um möglichst viele Leads für ihren Vertrieb zu finden.

Allerdings wirkt eine Einladung aus heiterem Himmel von einer Vertriebsperson oft wie ein weiterer unbeholfener Versuch des Kaltverkaufs (insbesondere, wenn die Einladung bereits eine Verkaufssprache enthält), weshalb Ihre Akzeptanzrate recht niedrig sein könnte.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Leads vor dem Einladen aufwärmen, wie Sie gezielt Zielgruppen auf LinkedIn filtern und sammeln, eine ansprechende Einladung sowie mehrere Follow-ups versenden.

Bestehende Kampagne anpassen
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Bestehende Kampagne anpassen

Es ist nicht notwendig, eine neue Kampagne zu erstellen, wenn Sie bereits eine haben. Fügen Sie einfach Aufwärm-Aktionen vor der Einladung hinzu.

So gehen Sie vor:

Wählen Sie die Kampagne im linken Menü und gehen Sie zum Reiter Workflow:
Klicken Sie auf die Schaltfläche '+' über der Einladungsaktion:
Fügen Sie die Aktion Profilen folgen/entfolgen hinzu:
Klicken Sie auf die Schaltfläche '+' zwischen Einladungs- und Folgeaktion:
Fügen Sie Verzögerung zwischen Aktionen hinzu:
Nun können Sie nach der Verzögerung zwischen Aktionen die Aktion Beiträge und Artikel mit Gefällt mir markieren und kommentieren hinzufügen. Beachten Sie jedoch, dass Sie mit einer Standard-Lizenz auf 20 Likes pro Tag begrenzt sind: Lizenzen: Standard und PRO. Preise und Rabatte.
Wir empfehlen erneut, unterhalb eine weitere Verzögerung zwischen Aktionen hinzuzufügen, damit Ihre Leads Zeit haben, ihre Benachrichtigungen zu prüfen und Ihre Bemühungen zu bemerken, bevor sie die Einladung erhalten:

Später können Sie die Verzögerung zwischen den Aktivitäten anpassen:

Und die Anzahl der Beiträge/Artikel, auf die Linked Helper reagieren soll:

Vorlage verwenden

Neue Kampagne erstellen

Klicken Sie im Kampagnenmenü auf Neue Kampagne erstellen:

Geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen, wählen Sie die Vorlage "Einladen und Nachfassen" und klicken Sie auf Erstellen:

Folgen Sie den Schritten des Kampagnen-Generators:

Fügen Sie eine Aktion zum Folgen von Profilen hinzu, damit diese eine Benachrichtigung erhalten, dass Sie ihnen folgen:
Fügen Sie eine Aktion zum Liken von Beiträgen oder Artikeln der Leads hinzu. Standardmäßig markiert Linked Helper die 2 neuesten Beiträge und 2 neuesten Artikel mit "Gefällt mir". Sie können diese Zahlen später in den Aktionseinstellungen ändern. Standardmäßig gibt es eine Pause von 1 Tag zwischen Folgen und Liken, damit Ihre Leads Zeit haben, ihre Benachrichtigungen zu prüfen und Sie nicht zu aufdringlich wirken:
Legen Sie die Nachrichtenvorlage fest, die zusammen mit der Einladung versendet wird:
Sie können das Plug-in IF-THEN-ELSE-Operator für den Nachrichtenvorlagen-Editor installieren und eine komplexe Vorlage erstellen, die je nach Anzahl gemeinsamer Kontakte verschiedene Nachrichtenvarianten versendet: Wie man Nachrichtenvorlagen erstellt
Sie können einen Workaround aktivieren, um das wöchentliche LinkedIn-Einladungslimit zu umgehen und mehr als 200 Profile pro Woche einzuladen. Leider funktioniert dies nicht mehr, da LinkedIn die undokumentierte Funktion entfernt hat. Aktivieren Sie diese Option daher nicht:
Richten Sie einen automatischen Einladungsstornierer ein, um alte, nicht angenommene Einladungen zurückzuziehen. Wir empfehlen, dies regelmäßig zu tun, um Probleme mit LinkedIn zu vermeiden, da zu viele ausstehende Einladungen Ihrem Konto schaden können:
Richten Sie ein Follow-up für diejenigen ein, die Ihre Einladung angenommen haben:
Wenn Sie keine Follow-ups senden möchten, können Sie die Kampagnenerstellung abschließen. In diesem Fall wird Linked Helper nur Einladungen versenden:
Wenn Sie eine Nachricht für diejenigen eingerichtet haben, die Ihre Einladung angenommen haben, können Sie nach einigen Tagen ein weiteres Follow-up an diejenigen senden, die Ihre erste Nachricht nach der Einladung (nicht die Einladung selbst) erhalten, aber noch nicht geantwortet haben:
Und falls nötig, ein weiteres Follow-up an diejenigen, die auf das vorherige nicht geantwortet haben. Wenn keine weiteren Nachrichten benötigt werden, klicken Sie auf "Fertigstellen":

Leads filtern und sammeln

Nach dem Erstellen der Kampagne bietet Ihnen Linked Helper an, Leads zur neu erstellten Kampagne hinzuzufügen.

Hinweis: Linked Helper hat keine eigenen Filter zum Sammeln von LinkedIn, sondern nutzt die Filter der LinkedIn-Suche. Daher sollten Sie die Profile in der LinkedIn-Suche möglichst genau filtern, um die qualifiziertesten Leads zu erhalten – Wie filtert und sammelt man Profile mit Linked Helper?

Gehen Sie dazu wie folgt vor:

Klicken Sie auf die Schaltfläche "Weiter":
Wählen Sie die Quelle der Profile: Es kann eine externe Datei (CSV, HTML, TXT – Wie lädt man Kontakte in Linked Helper 2 hoch?) mit Profil-URLs oder die LinkedIn-Website sein. Für unser Beispiel wählen wir die LinkedIn-Website:
Wählen Sie dann ein LinkedIn-Abonnement: entweder reguläres LinkedIn, Recruiter oder Sales Navigator. Brauche ich ein kostenpflichtiges LinkedIn-Abonnement, um Ihren Service zu nutzen? Welche Vorteile habe ich mit einem kostenpflichtigen LinkedIn-Abonnement?
Wählen Sie schließlich die Seite, von der Sie Profile sammeln möchten. Dies ist keine endgültige Liste, da Linked Helper auch Beitrags-Liker oder Kommentatoren sammeln kann: Ist es möglich, diejenigen zu sammeln, die einen Beitrag geliked oder kommentiert haben?
Denken Sie daran, alle benötigten Filter manuell anzuwenden, und klicken Sie dann im linken Menü neben der Kampagnen-Warteschlange auf die Schaltfläche "Sammeln":
Sobald Sie sich auf der Suchseite befinden, wenden Sie alle gewünschten Filter an. In diesem Beispiel nutzen wir die Filter Verbindungen (2. Grad), Standorte (USA) und Titel (CEO). Klicken Sie anschließend auf "Sammeln" und dann auf "Von aktueller Seite":
Nach Abschluss des Sammelns können Sie die gesammelten Profile und den Workflow überprüfen oder Ihre Kampagne starten:

Aktionseinstellungen überprüfen

Werfen wir einen Blick auf den Kampagnen-Workflow und die Einstellungen der Aktionen. Klicken Sie dazu im Kampagnenmenü auf den Reiter Workflow:

Im Reiter Workflow sehen Sie 10 Aktionen:

Profilen folgen/entfolgen – folgt gezielten Profilen. Zum Zeitpunkt der Einladung sieht das Profil "Nick folgt Ihnen und möchte sich vernetzen".
Verzögerung zwischen Aktionen – hält Profile für eine festgelegte Zeit in der Warteschlange, bevor sie an die nächste Aktion übergeben werden.
Beiträge und Artikel mit Gefällt mir markieren und kommentieren
Verzögerung zwischen Aktionen – hält Profile für eine festgelegte Zeit in der Warteschlange, bevor sie an die nächste Aktion übergeben werden.
Verbindungen zweiten und dritten Grades einladen – sendet Einladungen an Ihre Kontakte zweiten oder dritten Grades.
Hinweis:
- Standardmäßig werden Profile auf der Plattform eingeladen, auf der sie gesammelt wurden (entweder reguläres LinkedIn oder Sales Navigator). Follow-ups werden ebenfalls im Nachrichten-Posteingang der jeweiligen Plattform gesendet. Sie können dieses Verhalten ändern – Wie ändere ich die LinkedIn-Plattform für die Verarbeitung von Profilen?
- Für einige Profile fordert LinkedIn deren E-Mail-Adresse an, um die Einladung zu versenden. Sie können diese automatisch erhalten: Installieren Sie das Plug-in Erweiterte Einstellungen für das Einladen von Kontakten zweiten und dritten Grades und aktivieren Sie den LH Email Finder.
- Wenn Sie Ihre Nachrichten über die Sales Navigator-Plattform an Empfänger senden, die keinen Sales Navigator haben, erscheinen die Nachrichten im normalen LinkedIn-Posteingang des Empfängers. Antwortet der Empfänger auf eine solche Nachricht, erscheint die Antwort in Ihrem Sales Navigator-Posteingang.
Kontakte aus meinem Netzwerk herausfiltern (nur 1. Grad behalten) – filtert diejenigen, die Ihre Einladung angenommen haben, und verschiebt sie in die nächste Aktionswarteschlange, während der Rest für eine weitere Überprüfung in etwa einer Stunde zurück in die Warteschlange verschoben wird.
Hinweis:
- Es können automatisch eingehende Einladungen von Profilen dieser Kampagne angenommen werden: Installieren Sie das Plug-in Eingehende Einladungen automatisch annehmen für "Kontakte aus meinem Netzwerk herausfiltern (nur 1. Grad behalten)" und aktivieren Sie diese Funktion.
Nachricht an Verbindungen ersten Grades – sendet eine Follow-up-Nachricht an neu hinzugefügte Kontakte aus der vorherigen Einladungsaktion.
Hinweis:
- Standardmäßig wird das Follow-up nicht an diejenigen gesendet, die nach der Verbindung geantwortet haben oder bereits eine Nachricht von Ihnen erhalten haben. Sie können dieses Verhalten im Reiter "Nachrichtenanalysator" der Aktion ändern.
- Es ist möglich, diejenigen, die geantwortet haben, mit dem Plug-in Beantwortete an Webhook senden an ein externes CRM zu senden.
Auf Antworten prüfen – überwacht Antworten auf die über die vorherige Nachrichtenaktion der Kampagne gesendeten Nachrichten.
Hinweis:
- Sie können im Reiter "Allgemein" die Anzahl der Tage festlegen, wie lange nach Antworten gesucht wird.
- Wird innerhalb des angegebenen Zeitraums keine Antwort gefunden, wird das Profil in die Liste "Erfolgreich" verschoben und im Workflow weitergeleitet. Antworten auf die zuvor gesendete Nachricht werden dann nicht mehr geprüft.
- Es ist möglich, diejenigen, die geantwortet haben, mit dem Plug-in Beantwortete an Webhook senden an ein externes CRM zu senden.
- Kontakte, die geantwortet haben, werden in die Unterliste "Beantwortet" verschoben und dies ist das Ende der Kampagne für sie, auch wenn Sie weitere Aktionen im Workflow haben. Wenn Sie möchten, dass sie trotz Antwort die nächste Nachricht erhalten, können Sie Auf Antworten prüfen durch Verzögerung zwischen Aktionen ersetzen oder solche Profile manuell erneut versuchen – Wie sende ich eine Follow-up-Nachricht, auch wenn das Profil geantwortet hat?
- Die Aktion "Auf Antworten prüfen" sucht nur auf der Plattform nach Antworten, auf der die vorherige Nachricht gesendet wurde; es wird nicht die Nachrichtenhistorie auf mehreren Plattformen geprüft.
Nachricht an Verbindungen ersten Grades – sendet das zweite Follow-up an diejenigen, die auf das vorherige nicht geantwortet haben.
Hinweis:
- Standardmäßig wird das Follow-up nicht an diejenigen gesendet, die nach der vorherigen Nachricht geantwortet haben oder bereits eine manuelle Nachricht von Ihnen erhalten haben. Sie können dieses Verhalten im Reiter "Nachrichtenanalysator" der Aktion ändern.
- Es ist möglich, diejenigen, die geantwortet haben, mit dem Plug-in Beantwortete an Webhook senden an ein externes CRM zu senden.
Auf Antworten prüfen – überwacht Antworten auf die über die vorherige Nachrichtenaktion gesendeten Nachrichten.
Hinweis:
- Wenn dies der letzte Schritt im Workflow ist, ist standardmäßig die Option "nie" aktiviert, d. h. die Aktion prüft weiterhin auf Antworten für Kontakte in der Warteschlange und verschiebt sie nie in die Liste "Erfolgreich". Wenn Sie eine weitere Aktion darunter hinzufügen, wird die Option "nie" automatisch deaktiviert und die Verzögerung auf 1 Tag gesetzt.

Jede Aktion kann mit Plug-ins erweitert werden, die zusätzliche Funktionen bieten – Plug-in-Store.

Wenn Sie keine Follow-up-Nachrichten senden möchten, können Sie diese Aktionen löschen:

Oder umgekehrt, wenn Sie ein weiteres (drittes, viertes usw.) Follow-up senden möchten, können Sie es einfach hinzufügen und eine Verzögerung einstellen:

Profile überprüfen

Sie können die gesammelten Kontakte in der Liste Warteschlange überprüfen.

Dort können Sie:

einige Kontakte ausschließen (mit installiertem Exclude list-Plug-in), falls Sie sie aus bestimmten Gründen nicht einladen möchten – Wie schließt man Kontakte von einer Kampagne in LH 2 aus?
sie löschen;
sie taggen (mit installiertem Tagging system-Plug-in);
herunterladen, um eine Datei mit benutzerdefinierten Variablen zu erstellen und diese in LH2 hochzuladen (mit installiertem Custom template variables-Plug-in)

Weitere Informationen finden Sie in diesem Artikel: Profile in Linked Helper 2 verwalten

Kampagne starten

Nachdem Sie alles nach Ihren Bedürfnissen eingerichtet haben, können Sie Ihre Kampagne starten, indem Sie auf die Schaltfläche Starten klicken.

Hinweis: Kampagnen sind so programmiert, dass Ihre Kontakte so schnell wie möglich durch den Funnel geführt werden. Die Aktionen werden dabei von unten nach oben ausgeführt, also von der letzten Aktion mit Warteschlange bis zur ersten.

Später können Sie Informationen zu erfolgreich verarbeiteten Kontakten als CSV-Datei exportieren:

Wie lädt man Profile aus Linked Helper als CSV-Datei herunter?

Leider unterstützt MS Excel CSV-Dateien nicht auf die gleiche Weise wie .xslx-Dateien. Sie können aber dennoch jede CSV-Datei mit MS Excel öffnen:

Wie importiert man eine CSV-Datei in MS Excel?

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Wir hoffen, dass Ihnen diese Tipps geholfen haben! Hier sind noch weitere nützliche Artikel aus unserem Blog:

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