Saltar al contenido principal

Cómo filtrar y recopilar perfiles con Linked Helper

Daniil Kolesnikov
Actualización

Muchos de nuestros clientes preguntan cómo recopilar perfiles que cumplan ciertos criterios, por ejemplo, que solo necesitan CXOs que trabajen en una industria y país específicos. En este artículo, abordamos esta cuestión en detalle para que sepa cómo usar Linked Helper y la búsqueda de LinkedIn de manera más productiva.

Como probablemente ya sepa, Linked Helper 2 funciona como un navegador inteligente, no hackea LinkedIn, es decir, no puede obtener los perfiles directamente de la base de datos de LinkedIn ni ofrecer más filtros de los que su suscripción de LinkedIn permite.

Linked Helper tiene filtros integrados para que pueda revisar los perfiles una vez recopilados desde LinkedIn, pero hay varios aspectos a tener en cuenta antes de recopilar todos en la cola de la campaña:

  1. La búsqueda básica de LinkedIn tiene un límite de resultados: Tengo más de 1000 contactos. ¿Cómo recopilar todos a través de la búsqueda?
  2. Si usa una suscripción gratuita de LinkedIn, el número de búsquedas está limitado: Límite de uso comercial de LinkedIn.
  3. Muchas búsquedas o recopilar muchos perfiles en poco tiempo puede causar problemas con LinkedIn, ya que puede considerarse abuso del sistema: ¿Qué tipo de límites debo usar?

Por lo tanto, si quiere obtener muchos leads valiosos y no tener problemas con LinkedIn, es mejor usar palabras clave y ajustar bien los filtros de búsqueda antes de recopilar, para evitar actividad extra y obtener perfiles no deseados que luego tendrá que revisar y eliminar/excluir en Linked Helper.

Este artículo es útil no solo para ventas y marketing, sino también para reclutadores, ya que un filtrado fino de candidatos aumenta mucho las posibilidades de encontrar al candidato adecuado.

Repasemos rápidamente las fuentes de donde Linked Helper puede recopilar perfiles, así como las capacidades de filtrado de LinkedIn y algunas buenas prácticas.

 

 

Cómo recopilar leads

Linked Helper puede recopilar leads de varias fuentes. Lo que debe hacer es:

  1. Crear una campaña.
  2. Ir a una de las fuentes mencionadas en la siguiente sección de este artículo, por ejemplo, la búsqueda de LinkedIn.
  3. Configurar una búsqueda.
  4. En el menú lateral izquierdo, haga clic en el botón de embudo junto a la Cola de la campaña y luego en "Desde la página actual":

Aquí tiene una breve instrucción en vídeo:

 

Este vídeo, a diferencia del anterior, contiene información más detallada sobre las diferentes fuentes y opciones disponibles:

 

 

De dónde puede Linked Helper recopilar perfiles

Linked Helper 2 puede recopilar contactos desde diferentes lugares y plataformas.

 

En LinkedIn normal

 

Búsqueda normal de LinkedIn

mceclip1.png

 

 

Página de mi red

mceclip3.png

 

Página de exalumnos de la escuela

mceclip4.png

 

Página de empleados de la empresa

  • Página de empleados de la empresa - puede usar filtros para recopilar empleados de una empresa concreta en LinkedIn:

 

Eventos a los que asistes

  • Mi página de eventos - si participas en un evento, puedes entrar en él, en la pestaña Networking hacer clic en el botón Ver todos para filtrar perfiles por el evento en la búsqueda normal de LinkedIn:

 

Grupos de los que eres miembro

  • Mi página de grupo - puedes recopilar perfiles de un grupo del que eres miembro. No hay filtrado avanzado por ubicación, sector, etc.

mceclip9.png

mceclip8.png

 

Perfiles que vieron tu página

  • Quién vio tu perfil - recopila quienes vieron tu cuenta de LinkedIn. Proporciona resultados limitados en suscripciones gratuitas.

mceclip10.png

 

 

Página de invitaciones enviadas

mceclip11.png

 

 

Perfiles que interactuaron con alguna publicación dando me gusta o comentando

mceclip12.png

 

Página de seguidores

 

Página de seguidos

 

 

Recopilar seguidores de la página de empresa

  • También es posible recopilar seguidores de la página de empresa, pero necesita tener derechos de administrador para acceder a ellos:

 

 

Página de búsqueda de empresas

mceclip21.png

mceclip22.png

 

 

 

Sales Navigator

Búsqueda en Sales Navigator

mceclip14.png

 

 

Lista de leads de Sales Navigator

mceclip15.png

 

 

Búsqueda guardada de Sales Navigator

  • Búsqueda guardada de Sales Navigator - criterios de búsqueda guardados en Sales Navigator, incluidas cadenas de palabras clave y refinamientos de filtros, para que pueda ejecutar esa búsqueda rápidamente en cualquier momento. 

mceclip3.png

 

mceclip17.png

 

Página de búsqueda de organizaciones en Sales Navigator

mceclip23.png

 

 

Lista de cuentas de Sales Navigator

mceclip24.png

mceclip25.png

 

 

Recruiter

Búsqueda en Recruiter

mceclip18.png

 

 

Proyecto en Recruiter

mceclip20.png

mceclip19.png

 

 

Fuentes externas

 

Archivos CSV o TXT

Puede subir perfiles desde un archivo CSV que contenga URLs de LinkedIn - Cómo subir URLs de perfiles a Linked Helper. Linked Helper solo añade los enlaces y completa la información de los perfiles al procesarlos.

Tenga en cuenta que .doc, .xls, .xlsx y otros archivos con estructura compleja no son compatibles, pero siempre puede pegar los enlaces directamente en el campo de entrada:

 

 

CSV de Linked Helper

Si recibió un archivo CSV descargado de otro Linked Helper, puede subirlo mediante el método Subir perfiles desde LH CSV - Cómo subir datos de perfiles desde un archivo CSV de Linked Helper.

La principal diferencia con la opción anterior es que Linked Helper sube información adicional como nombre, apellidos, titular, empresa, puesto y otros datos útiles.

 

Páginas de LinkedIn guardadas como HTML

Linked Helper ofrece una gran variedad de fuentes desde donde puede añadir perfiles, pero no todas las páginas son compatibles. Sin embargo, como solución, puede subir las URLs de una página no soportada mediante la función estándar de Linked Helper - subir URLs. No es tan cómodo como la recopilación automática, pero le permitirá subir enlaces sin tener que copiarlos y pegarlos uno a uno ni hacer otra búsqueda, ahorrando tiempo y esfuerzo.


Aquí tiene la instrucción:

  • En su navegador, abra una página de LinkedIn de la que quiera recopilar URLs (por ejemplo, la pestaña Empleos de Notificaciones - https://www.linkedin.com/notifications/?filter=jobs_all).
  • Desplácese hacia abajo lo máximo posible.
    Tenga en cuenta que:
    • si hay paginación (es decir, páginas de resultados como en una búsqueda normal de LinkedIn), debe guardar cada página de resultados por separado;
    • si hay scroll infinito (los resultados se cargan al desplazarse, como en el feed de noticias o notificaciones), debe desplazarse lo máximo posible para obtener el mayor número de resultados antes de guardar la página;
    • con scroll infinito, no es posible retomar desde donde se quedó si cierra la página o abre otra.
  • Haga clic derecho en cualquier parte de la página.
  • Elija la opción Guardar como:​​​
  • Guarde la página como Página web, completa:​​
  • Suba el archivo HTML según la instrucción de este artículo: ¿Cómo subir URLs de perfiles a Linked Helper?
 
 
 

Filtros de LinkedIn

Filtros adicionales de Sales Navigator

Las suscripciones a Sales Navigator y Recruiter pueden darle acceso a filtros adicionales que no están disponibles en la búsqueda normal de LinkedIn. Consulte este artículo para más información:
mceclip0.png

Filtros de leads

Filtros principales

  • Actividad pasada de lead y cuenta
  • Geografía (Sales Navigator permite establecer un código postal y un área dentro de él)

Filtros de rol y antigüedad

  • Antigüedad
  • Años en el puesto actual
  • Años en la empresa actual
  • Función
  • Título
  • Años de experiencia

Filtros de empresa

  • Plantilla de la empresa
  • Crecimiento de plantilla de la empresa
  • Ingresos anuales
  • Plantilla de la empresa
  • Crecimiento de plantilla de la empresa
  • Fortune
  • Número de seguidores

Otros filtros

  • Tecnologías utilizadas
  • Oportunidades de empleo
  • Relación
En Sales Navigator, después de aplicar su búsqueda, puede usar la barra superior para filtros adicionales:
 
Búsqueda de leads:
 
mceclip1.png
Búsqueda de cuentas:
 
mceclip2.png
 

Filtros adicionales de Recruiter

La suscripción a Recruiter le da acceso a solo dos filtros que no están en Sales Navigator: Año de graduación y Veteranos militares (veteranos de EE. UU.):

 

mceclip17.png

Ejemplos de búsqueda y casos de uso

 Caso 1: Eliminar contactos de tus conexiones de 1er grado que no sean de un país determinado.

Imaginemos que quiere procesar todas sus conexiones de 1er grado excepto un grupo concreto: ya sea que quiera enviar mensajes a todos menos a los de una empresa concreta o eliminar todas las conexiones de 1er grado que vivan fuera de su país. LinkedIn no tiene filtro de exclusión, así que debe excluir perfiles dentro de Linked Helper. Por ejemplo, para eliminar todas las conexiones de 1er grado que estén fuera de EE. UU. debe:

mceclip4.png

  • Puede encontrar una búsqueda ya hecha para cada plataforma aquí:
      1. LinkedIn
      2. Sales Navigator
      3. Recruiter
  • Recopilar los contactos filtrados en la lista "Excluir" de su nueva campaña con la acción "Eliminar de conexiones de 1er grado".
  • Después de que todos los contactos de EE. UU. estén en la lista de exclusión, puede recopilar todos los contactos de la "Página de mi red" en la cola de la acción "Eliminar de conexiones de 1er grado" y eliminar esos contactos de su red. Los perfiles de EE. UU. que quiera mantener en su red no se recopilarán ni eliminarán.

 

 Caso 2: Usar varios valores en un filtro de búsqueda

Imagine que quiere recopilar contactos en puestos de CXO (CEO, CTO, COO, etc.) que trabajen en ciertas empresas, por ejemplo, Microsoft, Apple, IBM, HP. En Recruiter y Sales Navigator puede hacerlo fácilmente usando los filtros de búsqueda:
mceclip0.png
 
mceclip1.png

 

En LinkedIn básico, sin embargo, no tiene la opción de elegir varios títulos a la vez, así que se necesita una solución alternativa. Y existe una que le ayuda a lograr el mismo resultado: puede usar búsquedas booleanas para hacer la salida más precisa:
  • configurar los filtros: tipo de búsqueda, empresas, nivel de relación, etc.
  • añadir la línea de búsqueda booleana en el campo Título: 
    “Chief Executive Officer” OR “Chief Operating Officer” OR “Chief Financial Officer” OR “Chief Technology Officer” OR “Chief Information Officer” OR “Chief Compliance Officer”
mceclip2.png
 
Ejemplos:

 

 Caso 3: Recopilar contactos de un grupo y una ubicación determinada.

 
Imaginemos que quiere recopilar miembros de grupo de 2º grado de una ubicación específica y luego enviarles un mensaje vía grupo - ¿Cómo enviar mensajes a miembros de grupos de LinkedIn? Pero si intenta recopilar contactos desde la lista de miembros del grupo, verá que no puede filtrar por ubicación. Así que de nuevo se necesita una solución alternativa.
 
Vía Sales Navigator
Si tiene una suscripción a Sales Navigator, probablemente ya haya notado que puede usar el filtro "Grupo" junto con el filtro "Ubicación" para encontrar los contactos necesarios. Esto hace la tarea bastante sencilla:
 
  • Cree una campaña para enviar mensajes a miembros de su grupo si aún no la tiene:
mceclip31.png
  • Luego, debe recopilar contactos desde su búsqueda de Sales Navigator en la campaña "Recopilar solo miembros de grupo" con una acción de visita:
mceclip32.png
 

Después de recopilar sus contactos, debe proporcionar manualmente un "ID de grupo" para los perfiles recopilados para que Linked Helper 2 sepa qué grupo usar para enviar mensajes.

mceclip33.png

  • vaya a la Cola de la Acción:
​mceclip34.png
  • seleccione todos los perfiles y

mceclip35.png

mceclip36.png

mceclip37.png


¡Listo! Después de eso, la plataforma de los contactos cambiará a LinkedIn y Linked Helper 2 enviará un mensaje a esos contactos como miembros de grupo.

 
Vía LinkedIn básico
Si no tiene suscripción a Sales Navigator, entonces debe:

Caso 4: Recopilar perfiles recientemente activos

Algunos clientes quieren contactar solo con leads que estén activos en LinkedIn, ya que eso aumenta las posibilidades de éxito.

Vía Sales Navigator

No hay un filtro que obtenga leads activos en LinkedIn en cuanto a mensajería, visualización de perfiles, búsquedas, etc. Sin embargo, Sales Navigator permite filtrar quienes han publicado algo recientemente. El filtro "Publicado en LinkedIn en los últimos 30 días" puede servir, aunque no cubre toda la actividad que uno quisiera filtrar:

mceclip2.png

 

Vía LinkedIn básico

Desafortunadamente, LinkedIn básico no ofrece ningún filtro para resolver esta tarea, así que la única solución es usar Sales Navigator y el filtro "Publicado en LinkedIn en los últimos 30 días".

 

Caso 5: Recopilar asistentes a eventos

LinkedIn introdujo la función de Eventos, que permite a los miembros crear y unirse fácilmente a eventos profesionales de su interés, como meetups, talleres online, seminarios, etc.

No hay filtro de eventos para perfiles en la búsqueda de LinkedIn, pero es posible obtener todos los asistentes a un evento concreto siempre que usted también asista y pueda ver a los participantes.

Puede encontrar instrucciones detalladas en el artículo ¿Cómo invitar conexiones a unirse a un evento? (ver p. Recopilar quienes aceptaron la invitación). Esta solución puede ser útil si organizó un evento y quiere obtener la lista de asistentes o si el evento le interesa porque contiene muchos leads/perfiles con los que quiere conectar.

 

Aquí tiene más artículos útiles de nuestro blog:

 

Puede probar el software gratis durante 14 días: descárguelo y active la prueba gratuita.

Sitio web oficial   Nuestro blog   YouTube   Facebook   Instagram   WhatsApp   Email: info@linkedhelper.com

 

Artículos relacionados

Tecnología de Zendesk