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Comment filtrer et collecter des profils avec Linked Helper

Daniil Kolesnikov
Mise à jour

Beaucoup de nos clients nous demandent comment collecter des profils correspondant à certains critères, par exemple, ils souhaitent uniquement les CXO travaillant dans un secteur particulier et dans un pays donné. Dans cet article, nous abordons cette question en détail afin que vous sachiez comment utiliser Linked Helper et la recherche LinkedIn de façon plus productive.

Comme vous le savez probablement déjà, Linked Helper 2 fonctionne comme un navigateur intelligent, il ne pirate pas LinkedIn, c’est-à-dire qu’il n’est pas capable d’extraire directement les profils de la base de données LinkedIn, ni d’offrir plus de filtres que ceux disponibles selon votre abonnement LinkedIn.

Linked Helper dispose de filtres intégrés pour que vous puissiez examiner les profils une fois collectés depuis LinkedIn, mais il y a plusieurs points à garder à l’esprit avant de collecter tout le monde dans la file d’attente de la campagne :

  1. La recherche LinkedIn de base a une sortie limitée : J’ai plus de 1000 contacts. Comment tous les collecter via la recherche ?
  2. Si vous utilisez un abonnement LinkedIn gratuit, le nombre de vos requêtes de recherche est limité : Limite d’utilisation commerciale LinkedIn.
  3. Un grand nombre de requêtes de recherche ou de profils collectés en peu de temps peut entraîner des problèmes avec LinkedIn, car cela peut être considéré comme un abus du système : Quelles limites dois-je utiliser ?

Ainsi, si vous souhaitez obtenir beaucoup de leads qualifiés sans risquer de problème avec LinkedIn, il est préférable d’utiliser des mots-clés de recherche et d’ajuster précisément les filtres LinkedIn avant de collecter, afin d’éviter une activité excessive et de récupérer des profils non désirés qu’il faudra ensuite examiner et supprimer/exclure via Linked Helper.

Cet article est utile non seulement pour les commerciaux et les marketeurs mais aussi pour les recruteurs, car un filtrage précis des candidats augmente considérablement les chances de trouver le bon profil.

Voyons rapidement les sources depuis lesquelles Linked Helper peut collecter des profils, ainsi que les capacités de filtrage de LinkedIn et quelques bonnes pratiques.

 

 

Comment collecter des leads

Linked Helper peut collecter des leads depuis de nombreuses sources. Voici comment procéder :

  1. Créez une campagne.
  2. Allez sur l’une des sources mentionnées dans la section suivante de cet article, par exemple la recherche LinkedIn.
  3. Configurez votre requête de recherche.
  4. Dans le menu latéral gauche, cliquez sur l’icône d’entonnoir à côté de la file d’attente de la campagne puis sur « Depuis la page actuelle » :

Voici une courte vidéo d’instructions :

 

Cette vidéo, contrairement à la précédente, contient des informations plus détaillées sur les différentes sources et options disponibles :

 

 

D’où Linked Helper peut-il collecter des profils

Linked Helper 2 peut collecter des contacts depuis différents endroits et plateformes.

 

Sur LinkedIn classique

 

Recherche LinkedIn classique

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Page Mon réseau

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Page des anciens élèves d’une école

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Page des employés d’une entreprise

  • Page des employés d’une entreprise – vous pouvez utiliser des filtres pour collecter les employés d’une entreprise spécifique sur LinkedIn :

 

Événements auxquels vous participez

  • Ma page d’événement – si vous participez à un événement, vous pouvez y accéder, puis dans l’onglet Réseautage, cliquer sur le bouton « Voir tout » pour filtrer les profils par événement dans la recherche LinkedIn classique :

 

Groupes dont vous êtes membre

  • Ma page de groupe – vous pouvez collecter les profils d’un groupe dont vous êtes membre. Pas de filtrage avancé par localisation, secteur, etc.

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Profils ayant consulté votre page

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Page des invitations envoyées

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Profils ayant interagi avec une publication (like ou commentaire)

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Page des abonnés

  • Page des abonnés – Linked Helper vous permet de collecter les abonnés de votre compte LinkedIn :

 

Page des abonnements

  • Page des abonnements – Linked Helper vous permet de collecter les profils que vous avez commencés à suivre :

 

 

Collecte des abonnés à la page entreprise

  • Il est aussi possible de collecter les abonnés à la page entreprise, mais il faut avoir les droits d’administrateur pour y accéder :

 

 

Page de recherche d’entreprises

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Sales Navigator

Recherche Sales Navigator

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Liste de leads Sales Navigator

  • Page de liste Sales Navigator – listes de leads sauvegardées sur la plateforme Sales Navigator. Vous devez ouvrir la liste depuis laquelle vous souhaitez collecter les profils.

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Recherche sauvegardée Sales Navigator

  • Recherche sauvegardée Sales Navigator – critères de recherche sauvegardés dans Sales Navigator, incluant des mots-clés et des filtres, pour relancer rapidement la même recherche à tout moment.

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Recherche d’organisations Sales Navigator

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Liste d’organisations Sales Navigator

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Recruiter

Recherche Recruiter

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Projet Recruiter

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Sources externes

 

Fichiers CSV ou TXT

Vous pouvez importer des profils à partir d’un fichier CSV contenant les URLs LinkedIn des profils – Comment importer des URLs de profils dans Linked Helper. Linked Helper ajoute uniquement les liens et complète les informations des profils lors de leur traitement.

Veuillez noter que les fichiers .doc, .xls, .xlsx et autres formats complexes ne sont pas pris en charge, mais vous pouvez toujours coller les liens directement dans le champ de saisie :

 

 

CSV Linked Helper

Si vous avez reçu un fichier CSV téléchargé depuis un autre Linked Helper, vous pouvez l’importer via la méthode « Importer des profils depuis LH CSV » – Comment importer des données de profils depuis un fichier CSV Linked Helper.

La principale différence avec l’option précédente est que Linked Helper importe des informations supplémentaires comme le prénom, le nom, le titre, l’entreprise, le poste et d’autres données utiles.

 

Pages LinkedIn enregistrées en HTML

Linked Helper propose une grande variété de sources pour ajouter des profils, mais malheureusement, toutes les pages ne sont pas prises en charge. Cependant, il existe une solution de contournement : vous pouvez importer les URLs depuis une page non supportée via la fonction standard de Linked Helper – import d’URLs. Ce n’est pas aussi pratique que la collecte automatique, mais cela vous permet d’importer des liens sans avoir à les copier-coller un par un ou à refaire une recherche, ce qui vous fait gagner du temps et des efforts.


Voici la procédure :

  • Dans votre navigateur, ouvrez une page LinkedIn depuis laquelle vous souhaitez collecter des URLs (prenons par exemple l’onglet Emplois de la page Notifications – https://www.linkedin.com/notifications/?filter=jobs_all).
  • Faites défiler la page vers le bas autant que possible.
    Veuillez noter que :
    • s’il y a une pagination (c’est-à-dire plusieurs pages de résultats comme dans une recherche LinkedIn classique), vous devez enregistrer chaque page de résultats séparément ;
    • s’il y a un défilement infini (les résultats se chargent au fur et à mesure que vous descendez, comme dans le fil d’actualité ou la page Notifications), faites défiler le plus bas possible pour récupérer un maximum de résultats avant d’enregistrer la page ;
    • avec le défilement infini, il n’est pas possible de reprendre là où vous vous êtes arrêté après avoir fermé la page ou navigué ailleurs.
  • Faites un clic droit n’importe où sur la page.
  • Choisissez l’option Enregistrer sous :​​​
  • Enregistrez la page au format Page Web, complète :​​
  • Importez le fichier HTML comme indiqué dans cet article : Comment importer des URLs de profils dans Linked Helper ?
 
 
 

Filtres LinkedIn

Filtres supplémentaires Sales Navigator

Les abonnements Sales Navigator et Recruiter donnent accès à des filtres supplémentaires indisponibles sur la recherche LinkedIn classique. Consultez cet article pour plus d’informations :
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Filtres de leads

Filtres principaux

  • Activité passée du lead et du compte
  • Géographie (Sales Navigator permet de définir un code postal et une zone autour)

Filtres de rôle & d’ancienneté

  • Niveau d’ancienneté
  • Années dans le poste actuel
  • Années dans l’entreprise actuelle
  • Fonction
  • Titre
  • Années d’expérience

Filtres d’entreprise

  • Effectif de l’entreprise
  • Type d’entreprise

Autres filtres

  • Date d’inscription
  • Groupes
  • Mots-clés dans le contenu publié

Filtres de comptes

Filtres de taille

  • Effectif par département
  • Croissance de l’effectif par département
  • Chiffre d’affaires annuel
  • Effectif de l’entreprise
  • Croissance de l’effectif de l’entreprise
  • Classement Fortune
  • Nombre d’abonnés

Autres filtres

  • Technologies utilisées
  • Opportunités d’emploi
  • Relation
Sur Sales Navigator, après avoir appliqué votre recherche, vous pouvez utiliser la barre en haut de la page pour des filtres supplémentaires :
 
Recherche de leads :
 
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Recherche de comptes :
 
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Filtres supplémentaires Recruiter

L’abonnement Recruiter donne accès à deux filtres indisponibles sur Sales Navigator : Année de diplôme et Anciens combattants (US veterans) :

 

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Exemples de recherche et cas d’usage

 Cas 1 : Retirer de vos 1ers contacts ceux qui ne sont pas d’un certain pays.

Imaginons que vous souhaitez traiter toutes vos connexions de 1er niveau sauf un certain groupe : soit vous voulez envoyer un message à tout le monde sauf à ceux d’une certaine entreprise, soit retirer toutes les connexions de 1er niveau vivant hors de votre pays. LinkedIn ne propose pas de filtre d’exclusion, il faut donc exclure les profils dans Linked Helper. Par exemple, pour retirer tous les 1ers contacts hors des États-Unis, il faut :

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  • Vous pouvez trouver une recherche déjà configurée pour chaque plateforme ici :
      1. LinkedIn
      2. Sales Navigator
      3. Recruiter
  • Collectez les contacts filtrés dans la liste "Exclure" de votre nouvelle campagne avec l’action "Supprimer des connexions au 1er degré".
  • Une fois tous les contacts USA dans la liste d’exclusion, vous pouvez collecter tous les contacts depuis la "Page Mon réseau" dans la file d’attente de l’action "Supprimer des connexions au 1er degré" et retirer ces contacts de votre réseau. Les profils des USA que vous souhaitez garder ne seront pas collectés ni supprimés.

 

 Cas 2 : Utiliser plusieurs valeurs dans un filtre de recherche

Imaginons que vous souhaitez collecter des contacts occupant des postes de type CXO (CEO, CTO, COO, etc.) dans certaines entreprises, par exemple Microsoft, Apple, IBM, HP. Sur Recruiter et Sales Navigator, vous pouvez facilement le faire grâce aux filtres de recherche :
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Sur LinkedIn classique, il n’est pas possible de choisir plusieurs titres en même temps, il faut donc ruser. Il existe une astuce pour obtenir le même résultat : vous pouvez utiliser des requêtes booléennes pour affiner la recherche :
  • Configurez les filtres : type de recherche, entreprises, niveau de relation, etc.
  • Ajoutez une requête booléenne dans le champ Titre : 
    “Chief Executive Officer” OR “Chief Operating Officer” OR “Chief Financial Officer” OR “Chief Technology Officer” OR “Chief Information Officer” OR “Chief Compliance Officer”
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Exemples :

 

 Cas 3 : Collecter des contacts d’un groupe et d’une localisation précise.

 
Imaginons que vous souhaitez collecter les membres d’un groupe de 2e niveau situés dans une région précise, puis leur envoyer un message via le groupe – Comment envoyer un message aux membres d’un groupe LinkedIn ? Mais si vous essayez de collecter les contacts depuis la liste des membres du groupe, vous verrez qu’il n’est pas possible de filtrer par localisation. Il faut donc ruser à nouveau.
 
Via Sales Navigator
Si vous avez un abonnement Sales Navigator, vous avez sans doute remarqué que vous pouvez utiliser le filtre « Groupe » avec le filtre « Localisation » pour trouver les contacts souhaités. Cela simplifie la tâche :
 
  • Créez une campagne pour envoyer des messages aux membres de votre groupe si ce n’est pas déjà fait :
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  • Ensuite, collectez les contacts depuis votre recherche Sales Navigator dans la campagne « Collecter uniquement les membres du groupe » avec une action de visite :
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Après avoir collecté vos contacts, il faut renseigner manuellement l’« ID du groupe » pour les profils collectés afin que Linked Helper 2 sache par quel groupe passer pour envoyer les messages.

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  • allez dans la file d’attente de l’action :
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  • sélectionnez tous les profils et

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C’est tout ! Après cela, la plateforme des contacts sera changée en LinkedIn et Linked Helper 2 enverra un message à ces contacts en tant que membres du groupe.

 
Via LinkedIn classique
Si vous n’avez pas d’abonnement Sales Navigator, il faut alors :

Cas 4 : Collecter des profils récemment actifs

Certains clients souhaitent contacter uniquement les leads actifs sur LinkedIn, car cela augmente les chances de succès.

Via Sales Navigator

Il n’existe pas de filtre pour récupérer les leads actifs sur LinkedIn (messagerie, consultation de profils, recherche, etc.). Cependant, Sales Navigator permet de filtrer ceux qui ont publié récemment sur LinkedIn. Le filtre « A publié sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours » peut servir, même s’il ne couvre pas toutes les activités :

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Via LinkedIn classique

Malheureusement, LinkedIn classique ne propose aucun filtre pour cette tâche. La seule solution est donc d’utiliser un abonnement Sales Navigator et le filtre « A publié sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours ».

 

Cas 5 : Collecter les participants à un événement

LinkedIn a introduit la fonctionnalité Événements, qui permet aux membres de créer et rejoindre facilement des événements professionnels (meetups, ateliers, séminaires, etc.).

Il n’existe pas de filtre Événement dans la recherche LinkedIn, mais il est possible de récupérer tous les participants à un événement donné, à condition d’y participer vous-même et d’avoir accès à la liste des participants.

Vous trouverez des instructions détaillées dans l’article Comment inviter des contacts à rejoindre un événement (voir p. Collecter ceux qui ont accepté l’invitation). Cette astuce est utile si vous organisez un événement et souhaitez obtenir la liste des participants, ou si l’événement qui vous intéresse contient de nombreux leads potentiels à contacter.

 

Voici d’autres articles utiles de notre blog :

 

Vous pouvez essayer le logiciel gratuitement pendant 14 jours – téléchargez-le et activez l’essai gratuit.

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