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Como filtrar e coletar perfis com o Linked Helper

Daniil Kolesnikov
Atualizado

Muitos de nossos clientes perguntam como coletar perfis que correspondam a determinados critérios, por exemplo, apenas CXOs que trabalham em um setor específico em um determinado país. Neste artigo, abordamos essa questão em mais detalhes para que você saiba como usar o Linked Helper e a busca do LinkedIn de forma mais produtiva.

Como você provavelmente já sabe, o Linked Helper 2 funciona como um navegador inteligente, não hackeia o LinkedIn, ou seja, não é capaz de buscar perfis diretamente do banco de dados do LinkedIn, nem oferece mais filtros do que a sua assinatura do LinkedIn permite.

O Linked Helper possui filtros internos para que você possa revisar os perfis assim que forem coletados do LinkedIn, mas há alguns pontos a considerar antes de coletar todos na fila da campanha:

  1. A busca básica do LinkedIn tem um limite de resultados: Tenho mais de 1000 contatos. Como coletar todos eles pela busca?
  2. Se você usa uma assinatura gratuita do LinkedIn, o número de buscas é limitado: Limite de uso comercial do LinkedIn.
  3. Muitas buscas ou muitos perfis coletados em pouco tempo podem causar problemas com o LinkedIn, pois isso pode ser considerado abuso do sistema: Que tipo de limites devo usar?

Portanto, se você deseja obter muitos leads valiosos e não ter problemas com o LinkedIn, é melhor usar palavras-chave e ajustar corretamente os filtros de busca do LinkedIn antes de coletar, para evitar atividade extra e buscar perfis indesejados que precisarão ser revisados e excluídos depois via Linked Helper.

Este artigo é útil não só para vendas e marketing, mas também para recrutadores, já que o filtro refinado de candidatos aumenta muito as chances de encontrar o candidato certo.

Vamos revisar rapidamente as fontes de onde o Linked Helper pode coletar perfis, bem como as possibilidades de filtragem do LinkedIn e algumas boas práticas.

 

 

Como coletar leads

O Linked Helper pode coletar leads de várias fontes. O que você precisa fazer é:

  1. Criar uma campanha.
  2. Ir até uma das fontes mencionadas na próxima seção deste artigo, por exemplo, a busca do LinkedIn.
  3. Configurar a busca desejada.
  4. No menu lateral esquerdo, clique no botão de funil ao lado da Fila da campanha e depois em "Da página atual":

Aqui está um vídeo curto com instruções:

 

Este vídeo, diferente do anterior, contém informações mais detalhadas sobre diferentes fontes e opções disponíveis:

 

 

De onde o Linked Helper pode coletar perfis

O Linked Helper 2 pode coletar contatos de diferentes lugares e plataformas.

 

No LinkedIn comum

 

Pesquisa comum do LinkedIn

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Página Minha rede

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Página de ex-alunos da escola

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Página de funcionários da empresa

  • Página de pessoas da empresa – você pode usar filtros para coletar funcionários de uma determinada empresa no LinkedIn:

 

Eventos que você participa

  • Minha página de eventos – se você participa de um evento, pode entrar no evento, na aba Networking clicar em "Ver todos" para filtrar perfis pelo evento na busca comum do LinkedIn:

 

Grupos dos quais você é membro

  • Minha página de grupo – você pode coletar perfis de um grupo do qual é membro. Não há filtragem avançada por localidade, setor, etc.

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Perfis que visualizaram sua página

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Página de convites enviados

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Perfis que interagiram com qualquer publicação curtindo ou comentando

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Página de seguidores

 

Página de seguindo

 

 

Coletando seguidores da página da empresa

  • Também é possível coletar seguidores da página da empresa, mas você precisa ter direitos de administrador para acessá-los:

 

 

Página de busca de empresas

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Sales Navigator

Pesquisa no Sales Navigator

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Lista de Leads do Sales Navigator

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Pesquisa salva do Sales Navigator

  • Pesquisa salva do Sales Navigator – critérios de busca salvos no Sales Navigator, incluindo palavras-chave e refinamentos de filtro, para que você possa executar essa busca rapidamente a qualquer momento. 

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Página de busca de organizações no Sales Navigator

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Lista de contas do Sales Navigator

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Recruiter

Pesquisa no Recruiter

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Projeto no Recruiter

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Fontes externas

 

Arquivos CSV ou TXT

Você pode carregar perfis a partir de um arquivo CSV que contenha URLs do LinkedIn – Como carregar URLs de perfis no Linked Helper. O Linked Helper adiciona apenas os links e preenche as informações dos perfis ao processá-los.

Atenção: arquivos .doc, .xls, .xlsx e outros tipos com estrutura complexa não são suportados, mas você pode colar os links diretamente no campo de entrada:

 

 

CSV do Linked Helper

Se você recebeu um arquivo CSV baixado de outro Linked Helper, pode carregá-lo pelo método "Carregar perfis do LH CSV" – Como carregar dados de perfis a partir de um arquivo CSV do Linked Helper.

A principal diferença da opção acima é que o Linked Helper carrega informações adicionais como nome, sobrenome, título, empresa, cargo e outros dados que podem ser úteis.

 

Páginas do LinkedIn salvas como HTML

O Linked Helper oferece uma grande variedade de fontes de onde você pode adicionar perfis, mas infelizmente nem todas as páginas são suportadas. No entanto, como alternativa, você pode carregar as URLs da página não suportada usando a função padrão do Linked Helper – carregar URLs. Não é tão prático quanto a coleta automática, mas permite carregar links sem precisar copiar e colar um a um ou fazer outra busca, economizando tempo e esforço.


Veja como fazer:

  • No seu navegador, abra a página do LinkedIn de onde deseja coletar URLs (por exemplo, a aba Vagas da página de Notificações – https://www.linkedin.com/notifications/?filter=jobs_all).
  • Role a página para baixo o máximo possível.
    Observe que:
    • se houver paginação (ou seja, páginas de resultados como na busca comum do LinkedIn), você precisa salvar cada página separadamente;
    • se houver rolagem infinita (resultados carregam conforme você rola, como no feed de notícias ou notificações), role até o fim para buscar o máximo de resultados antes de salvar a página;
    • com rolagem infinita, não é possível retomar do ponto onde parou após fechar a página ou abrir outra.
  • Clique com o botão direito em qualquer lugar da página.
  • Escolha a opção Salvar como:​​​
  • Salve a página como Página da Web, Completa:​​
  • Carregue o arquivo HTML conforme instruções deste artigo: Como carregar URLs de perfis no Linked Helper?
 
 
 

Filtros do LinkedIn

Filtros adicionais do Sales Navigator

Assinaturas do Sales Navigator e Recruiter podem dar acesso a filtros adicionais que não estão disponíveis na busca comum do LinkedIn. Veja este artigo para mais informações:
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Filtros de lead

Filtros principais

  • Atividade anterior de lead e conta
  • Geografia (o Sales Navigator permite definir um CEP e uma área ao redor dele)

Filtros de cargo e tempo

  • Nível de senioridade
  • Anos na posição atual
  • Anos na empresa atual
  • Função
  • Título
  • Anos de experiência

Filtros de empresa

  • Número de funcionários da empresa
  • Tipo de empresa

Outros filtros

  • Tornou-se membro
  • Grupos
  • Palavras-chave de conteúdo publicado

Filtros de conta

Filtros de tamanho

  • Número de funcionários por departamento
  • Crescimento do número de funcionários por departamento
  • Receita anual
  • Número de funcionários da empresa
  • Crescimento do número de funcionários da empresa
  • Fortune
  • Número de seguidores

Outros filtros

  • Tecnologias utilizadas
  • Oportunidades de emprego
  • Relacionamento
No Sales Navigator, após aplicar sua busca, você pode usar a barra no topo da página para filtros adicionais:
 
Busca de lead:
 
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Busca de conta:
 
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Filtros adicionais do Recruiter

A assinatura do Recruiter dá acesso a apenas dois filtros que não estão disponíveis no Sales Navigator: Ano de graduação e Veteranos militares (veteranos dos EUA):

 

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Exemplos de busca e casos de uso

 Caso 1: Remover contatos das suas conexões de 1º grau que não são de um determinado país.

Imagine que você quer processar todas as conexões de 1º grau, exceto um determinado grupo: ou você quer enviar mensagem para todos, menos para quem é de uma empresa específica, ou remover todas as conexões de 1º grau que moram fora do seu país. O LinkedIn não tem filtro de exclusão, então você precisa excluir perfis dentro do Linked Helper. Por exemplo, para remover todas as conexões de 1º grau que estão fora dos EUA, você precisa:

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  • Você pode encontrar buscas já prontas para cada plataforma aqui:
      1. LinkedIn
      2. Sales Navigator
      3. Recruiter
  • Colete os contatos filtrados na lista "Excluir" da sua nova campanha com a ação "Remover das conexões de 1º grau".
  • Depois que todos os contatos dos EUA estiverem na lista de exclusão, você pode coletar todos os contatos da "Página Minha rede" para a fila da ação "Remover das conexões de 1º grau" e remover esses contatos da sua rede. Os perfis dos EUA que você deseja manter na rede não serão coletados nem removidos.

 

 Caso 2: Usar múltiplos valores em um filtro de busca

Imagine que você quer coletar contatos em cargos de CXO (CEO, CTO, COO, etc.) que trabalham em determinadas empresas, como Microsoft, Apple, IBM, HP. No Recruiter e Sales Navigator você pode fazer isso facilmente usando filtros de busca:
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No LinkedIn comum, porém, não há como escolher vários títulos ao mesmo tempo, então é preciso um truque. E existe um que ajuda a obter o mesmo resultado: você pode usar busca booleana para tornar o resultado mais preciso:
  • configure os filtros: tipo de busca, empresas, nível de relacionamento, etc.
  • adicione a linha de busca booleana no campo Título: 
    “Chief Executive Officer” OR “Chief Operating Officer” OR “Chief Financial Officer” OR “Chief Technology Officer” OR “Chief Information Officer” OR “Chief Compliance Officer”
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Exemplos:

 

 Caso 3: Coletar contatos de um determinado grupo e localidade.

 
Imagine que você quer coletar membros de grupo de 2º grau de uma localidade específica e depois enviar mensagem via grupo – Como enviar mensagem para membros de grupo do LinkedIn? Mas se tentar coletar contatos da lista de membros do grupo, verá que não é possível filtrar por localidade. Então, novamente, é preciso um truque.
 
Pelo Sales Navigator
Se você tem assinatura do Sales Navigator, provavelmente já percebeu que pode usar o filtro "Grupo" junto com o filtro "Localidade" para encontrar os contatos desejados. Isso torna a tarefa bem simples:
 
  • Crie uma campanha para enviar mensagens aos membros do grupo, se ainda não tiver:
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  • Depois, colete contatos da busca do Sales Navigator para a campanha "Coletar apenas membros do grupo" com uma ação de visita:
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Depois de coletar os contatos, você precisa informar manualmente o "ID do grupo" para os perfis coletados, para que o Linked Helper 2 saiba qual grupo usar para enviar mensagens.

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  • vá para a Fila da Ação:
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  • selecione todos os perfis e

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Pronto! Depois disso, a plataforma dos contatos será alterada para LinkedIn e o Linked Helper 2 enviará mensagem para esses contatos como membros do grupo.

 
Pelo LinkedIn comum
Se você não tem assinatura do Sales Navigator, então será preciso:

Caso 4: Coletar perfis recentemente ativos

Alguns clientes querem entrar em contato apenas com leads ativos no LinkedIn, pois isso aumenta as chances de sucesso.

Pelo Sales Navigator

Não há filtro que busque leads ativos no LinkedIn em termos de mensagens, visualização de perfis, buscas, etc. Porém, o Sales Navigator permite filtrar quem publicou algo recentemente. O filtro "Publicou no LinkedIn nos últimos 30 dias" pode servir, mesmo não cobrindo todas as atividades que se gostaria de filtrar:

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Pelo LinkedIn comum

Infelizmente, o LinkedIn comum não oferece nenhum filtro para resolver essa tarefa, então a única alternativa é usar o Sales Navigator e o filtro "Publicou no LinkedIn nos últimos 30 dias".

 

Caso 5: Coletar participantes de eventos

O LinkedIn lançou o recurso Eventos, que permite criar e participar de eventos profissionais de interesse, como encontros, workshops online, seminários, etc.

Não há filtro de evento para perfis na busca do LinkedIn, mas é possível buscar todos os participantes de um evento específico, desde que você também esteja participando e possa ver os participantes.

Você encontra instruções detalhadas no artigo Como convidar conexões para participar de um evento (veja o item Coletar quem aceitou o convite). Esse método pode ser útil se você organizou um evento e quer a lista de participantes, ou se o evento tem muitos leads/perfis com quem deseja se conectar.

 

Veja mais artigos úteis do nosso blog:

 

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