Was sind InMails und Open Profiles?

InMail ermöglicht es Ihnen, ein anderes LinkedIn-Mitglied direkt zu kontaktieren, mit dem Sie nicht verbunden sind. Das ist besonders praktisch für Verkäufer, um ihre Reichweite zu erhöhen.

InMail-Nachrichten können bis zu 200 Zeichen in der Betreffzeile und bis zu 2000 Zeichen im Nachrichtentext enthalten. Beachten Sie, dass Ihre InMail-Signatur in die Gesamtzeichenzahl mit einberechnet wird.

Je nach Abonnementtyp steht Ihnen eine bestimmte Anzahl an InMail-Guthaben zur Verfügung. Die Anzahl Ihrer verfügbaren InMail-Credits finden Sie auf Ihrer Premium-Abonnementseite.

Auch wenn Sie keine InMail-Credits mehr haben oder ein kostenloses Abonnement nutzen, können Sie InMails an sogenannte „Premium-Profile“ (Profile mit einem goldenen LinkedIn-Abzeichen) senden, sofern diese die Funktion für kostenlose InMails nicht deaktiviert haben. Solche Profile werden als „Open Link“ oder „Open Profile“ bezeichnet und haben ein spezielles, verstecktes Abzeichen auf ihrer Seite.

Wie findet man Open Profiles?

LinkedIn bietet weder im Basis- noch im kostenpflichtigen Abonnement wie Recruiter oder Sales Navigator einen Suchfilter für „Open Profile“ („Open Link“)-Profile an. Mit Linked Helper gibt es jedoch einen Workaround, um diese Profile zu finden.

Im Sales Navigator

Glücklicherweise zeigt LinkedIn das „Open Link“-Abzeichen für Profile in der Sales Navigator-Suche an, sodass Sie den Status direkt nach dem Sammeln der Profile sehen können.

Hinweis: Wenn Sie Profile aus einer Sales Navigator Leads-Liste sammeln, kann Linked Helper den „Open Link“-Status nicht scrapen. Um diesen Status zu erhalten, müssen die Profile aus der Sales Navigator-Suche gesammelt werden.

Wenn Sie also Profile aus der Sales Navigator-Suche sammeln, müssen Sie nur noch in der Warteschlange nach „Open Link“-Profilen filtern:

Hier sind die vollständigen Schritte, um eine InMail-Kampagne zu starten:

Erstellen Sie eine Kampagne aus einer Vorlage – Wie Sie InMails an 2. & 3. Kontakte in LinkedIn, Sales Navigator oder Recruiter senden (InMail-Sequenzvorlage).
Sammeln Sie Leads aus einer Sales Navigator-Suche.
Öffnen Sie den Bereich „Listen“ Ihrer Kampagne oder die Aktionswarteschlange:
Setzen Sie den Filter „Open Link“ auf „Nein“:
Linked Helper 2 zeigt Ihnen nun alle Kontakte an, die kein „Open Profile“ haben. Wählen Sie alle aus und klicken Sie auf „Löschen“:
Entfernen Sie den Filter. Danach bleiben nur noch Kontakte übrig, die kostenlose InMail-Nachrichten empfangen können:

Im Basis- und Premium-LinkedIn

Im Gegensatz zur Sales Navigator-Plattform ist das „Open Link“-Abzeichen (nicht zu verwechseln mit „Premium“) im Basis- und Premium-LinkedIn deaktiviert. Linked Helper kann den „Open Profile“-Status beim Sammeln aus der Basis- oder Premium-LinkedIn-Suche nicht erkennen.

Es gibt jedoch zwei Workarounds für diesen Fall:

Profile mit dem Filter „Servicekategorien“ in LinkedIn filtern.
Open Link-Profile nach dem Scrapen von Profilen mit Premium-Status filtern.

Profile mit dem Filter „Servicekategorien“ in LinkedIn filtern.

Hinweis: Bei einigen Konten erlaubt LinkedIn das Versenden kostenloser InMails nur an Kontakte zweiten Grades. Sie müssen daher nach dem Sammeln alle Kontakte dritten Grades und außerhalb des Netzwerks löschen.

Wenn eine Person angibt, bestimmte Dienstleistungen anzubieten, aktiviert LinkedIn automatisch den „Open Link“-Status für dieses Profil. Das bedeutet, dass jeder eine kostenlose InMail an diese Person senden kann. Wenn Sie diesen Filter in Ihrer Suche verwenden, haben alle Suchergebnisse den „Open Link“-Status:

Hier sind die vollständigen Schritte, um eine InMail-Kampagne zu starten:

Erstellen Sie eine Kampagne aus einer Vorlage – Wie Sie InMails an 2. & 3. Kontakte in LinkedIn, Sales Navigator oder Recruiter senden (InMail-Sequenzvorlage).
Sammeln Sie Leads aus einer normalen LinkedIn-Suche mit aktiviertem Filter für Servicekategorie und Beziehung (auf 2. Grad setzen).
Sie können in den Aktionseinstellungen auch die Option „Versuche, InMails zu senden, auch wenn Sie kein LinkedIn InMail-Guthaben mehr haben“ aktivieren, um Pausen der Kampagne wegen zu vieler Fehler zu vermeiden:
Jetzt können Sie starten!

Open Link-Profile nach dem Scrapen von Profilen mit Premium-Status filtern.

Wie zu Beginn des Artikels erklärt, ist ein Profil mit Premium-Abzeichen sehr wahrscheinlich ein „Open Link“-Profil (das ist aber nicht immer der Fall).

Hier einige Statistiken:

Der Anteil der Open Link-Profile unter Nicht-Premium-Nutzern liegt bei etwa 0,2 – 2 %;
Der Anteil der Open Link-Profile unter Premium-Nutzern liegt bei 15 % bis 50 % und mehr (bei CxOs sind es naturgemäß weniger als bei Recruitern).

Das Problem bei diesem Workaround ist, dass beim Versenden von InMails an alle Profile ein erheblicher Teil fehlschlägt und Linked Helper die Aktion wegen zu vieler Fehler stoppt. Um das zu vermeiden, können Sie Profile mit der Aktion Profile besuchen & extrahieren scrapen, um deren „Open Link“-Status zu erfassen.

Hier die vollständigen Schritte:

Erstellen Sie eine Kampagne zum Extrahieren von Profilen – Exportieren Sie Ihre LinkedIn-Kontakte in eine CSV-Datei (Vorlage: Profile besuchen & extrahieren)
Sammeln Sie Profile aus einer LinkedIn-Suche.
Filtern Sie Profile mit dem Premium-Filter auf „Nein“ und löschen Sie den Rest.
Extrahieren Sie Premium-Profile.
Filtern Sie Profile mit dem Open Link-Filter auf „Nein“ und löschen Sie den Rest.
Erstellen Sie eine Kampagne aus einer Vorlage – Wie Sie InMails an 2. & 3. Kontakte in LinkedIn, Sales Navigator oder Recruiter senden (InMail-Sequenzvorlage). Sie können in den Aktionseinstellungen auch die Option „Versuche, InMails zu senden, auch wenn Sie kein LinkedIn InMail-Guthaben mehr haben“ aktivieren, um Pausen der Kampagne wegen zu vieler Fehler zu vermeiden:
Verschieben Sie die Profile aus der Extraktionskampagne in die InMail-Kampagne.

Mit diesem Workaround können Sie auch Profile filtern, die keine Dienstleistungen anbieten, aber Sie müssen dafür mehr Zeit investieren.

Zu beachtende Limits

Linked Helper begrenzt das Versenden kostenloser InMails nicht, aber LinkedIn tut es:

Einige LinkedIn-Konten können keine kostenlosen InMails an Kontakte dritten Grades oder außerhalb des Netzwerks senden, da LinkedIn ein Premium-Abonnement anbietet; wenn Ihr LinkedIn-Konto beim Versenden kostenloser InMails an Kontakte dritten Grades eingeschränkt ist, müssen Sie diese Profile aus der Warteschlange löschen, um weiter Nachrichten zu senden;
Für die meisten LinkedIn-Konten liegt das Limit bei 800 InMails pro Monat (sowohl für kostenlose als auch für Sales Navigator-Abos), aber dieses Limit kann sich ändern und für einige Konten niedriger sein (100 InMails pro Monat):

Wenn Sie die kostenlosen InMails gleichmäßig über den Monat verteilen möchten, empfiehlt es sich, die Aktivität InMail an 2. & 3. Kontakte auf 26 Aktionen pro Tag zu begrenzen, damit auch andere Kampagnen, falls aktiviert, genügend Slots zur Profilverarbeitung erhalten: Bestimmte Aktivitätstypen begrenzen

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Wir hoffen, diese Tipps haben Ihnen geholfen! Hier sind weitere nützliche Artikel aus unserem Blog:

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