¿Qué son los InMails y los perfiles Open?

InMail le permite enviar mensajes directos a otro miembro de LinkedIn con el que no está conectado, lo cual es una opción muy útil para vendedores que desean ampliar su alcance.

Los mensajes InMail pueden tener hasta 200 caracteres en el asunto y hasta 2000 caracteres en el cuerpo. Es importante tener en cuenta que su firma de InMail cuenta dentro del total de caracteres disponibles.

Usted dispone de un número específico de créditos InMail según su tipo de suscripción. Puede consultar la cantidad de créditos InMail que tiene desde su página de suscripción Premium.

Sin embargo, incluso si no tiene créditos InMail disponibles o está en una suscripción gratuita, puede enviar InMails a aquellos "Perfiles Premium" (perfiles con una insignia dorada de LinkedIn en su página) que no hayan desactivado la opción de recibir InMails gratuitos de otros. A estos perfiles se les llama "Open link" o "Open profile" y tienen una insignia especial oculta en sus páginas.

¿Cómo buscar perfiles Open?

LinkedIn no ofrece filtros de búsqueda para perfiles "Open profile" ("Open link") ni en el plan Básico ni en suscripciones de pago como Recruiter o Sales Navigator, pero existe una forma de solucionarlo con Linked Helper.

En Sales Navigator

Por suerte, LinkedIn muestra la insignia "Open link" en los perfiles dentro de la búsqueda de Sales Navigator, por lo que puede conocer el estado del perfil justo después de recopilarlo.

Nota: al recopilar perfiles desde la lista de Leads de Sales Navigator, Linked Helper no puede extraer el estado 'Open link'. Para extraerlo, los perfiles deben recopilarse desde la búsqueda de Sales Navigator.

Así que, si recopila perfiles desde la búsqueda de Sales Navigator, todo lo que necesita para obtener una lista de perfiles "Open link" es filtrarlos en la Cola:

Aquí tiene la lista completa de pasos para tener una campaña de InMail lista para usar:

Cree una campaña a partir de una plantilla - Cómo enviar InMails a contactos de 2.º y 3.er nivel en LinkedIn, Sales Navigator o Recruiter (plantilla de secuencia InMail).
Recopile leads desde una búsqueda de Sales Navigator.
Abra la sección "Listas" de su campaña o la cola de su acción:
Aplique el filtro "Open Link" en "No":
Linked Helper 2 le mostrará todos los que no tienen un "Open profile". Seleccione todos los contactos y pulse "Eliminar":
Quite el filtro y, después de eso, solo tendrá contactos que pueden recibir mensajes InMail gratuitos:

En LinkedIn Básico y Premium

A diferencia de la plataforma Sales Navigator, en la plataforma Básica y Premium de LinkedIn la insignia "Open link" (no confundir con "Premium") está deshabilitada y Linked Helper no puede obtener el estado "Open profile" ("Open link") al recopilar desde la búsqueda de LinkedIn Básico (gratuito) o Premium.

Sin embargo, existen dos soluciones alternativas para este caso:

Filtrar perfiles usando el filtro de categorías de servicios en LinkedIn.
Filtrar perfiles Open link después de extraer perfiles con estado Premium.

Filtrar perfiles usando el filtro de categorías de servicios en LinkedIn.

Nota: para algunas cuentas, LinkedIn solo permite enviar InMails gratuitos a conexiones de 2.º grado, por lo que debe eliminar todas las conexiones de 3.er grado y Fuera de red después de recopilar.

Si una persona indicó que ofrece ciertos servicios, LinkedIn habilita automáticamente el estado de perfil 'Open link' para esa persona, lo que significa que cualquiera puede enviarle un InMail gratuito. Si aplica este filtro en su búsqueda, todos los perfiles en los resultados tendrán el estado 'Open link':

Aquí tiene la lista completa de pasos para tener una campaña de InMail lista para usar:

Cree una campaña a partir de una plantilla - Cómo enviar InMails a contactos de 2.º y 3.er nivel en LinkedIn, Sales Navigator o Recruiter (plantilla de secuencia InMail).
Recopile leads desde una búsqueda normal de LinkedIn con el filtro de categoría de servicios y Relación (ajústelo a conexión de 2.º grado) activados.
También puede activar la opción "Mantenga los intentos de enviar InMails incluso si no tiene créditos InMail de LinkedIn" en la configuración de la acción para evitar pausas en la campaña por demasiados errores:
¡Ya está listo para empezar!

Filtrar perfiles Open link después de extraer perfiles con estado Premium.

Como se explicó al principio del artículo, lo más probable es que un perfil con la insignia Premium sea un perfil "Open Link" (aunque no siempre es así).

Aquí algunas estadísticas:

la cantidad de perfiles Open link entre usuarios no premium es de aproximadamente 0.2 - 2%;
la cantidad de perfiles Open link entre usuarios premium es de 15% a 50% o más (naturalmente, hay menos perfiles Open link entre CxOs que entre Reclutadores).

El problema de esta solución es que si envía InMails a todos los perfiles, una parte significativa fallará y Linked Helper detendrá la acción por demasiados errores. Para evitarlo, puede extraer perfiles usando la acción Visitar y extraer perfiles para raspar su estado "Open link".

Aquí tiene la lista completa de pasos:

Cree una campaña para extraer perfiles - Exporte sus contactos de LinkedIn a un archivo CSV (plantilla Visitar y extraer perfiles)
Recopile perfiles desde una búsqueda de LinkedIn.
Filtre los perfiles por el filtro Premium en "No" y elimine el resto.
Extraiga los perfiles Premium.
Filtre los perfiles por el filtro Open link en "No" y elimine el resto.
Cree una campaña a partir de una plantilla - Cómo enviar InMails a contactos de 2.º y 3.er nivel en LinkedIn, Sales Navigator o Recruiter (plantilla de secuencia InMail). También puede activar la opción "Mantenga los intentos de enviar InMails incluso si no tiene créditos InMail de LinkedIn" en la configuración de la acción para evitar pausas en la campaña por demasiados errores:
Mueva los perfiles de la campaña de extracción a la campaña de InMail.

Esta solución le permite filtrar perfiles para enviar InMails gratuitos incluso si no ofrecen servicios, pero tendrá que invertir más tiempo.

Límites a tener en cuenta

Linked Helper no limita su capacidad de enviar InMails gratuitos, pero LinkedIn sí:

algunas cuentas de LinkedIn no pueden enviar InMails gratuitos a perfiles de 3.er grado o Fuera de red, ya que LinkedIn ofrece comprar una suscripción Premium; si su cuenta de LinkedIn está limitada para enviar InMails gratuitos a conexiones de 3.er grado, entonces debe eliminar los perfiles de 3.er grado y Fuera de red de la Cola para continuar enviando mensajes;
para la mayoría de las cuentas de LinkedIn, el límite es de 800 InMails al mes (tanto para suscripción gratuita como para Sales Navigator), pero este límite puede cambiar y ser menor (100 InMails al mes) para algunas cuentas:

Si desea distribuir los InMails gratuitos de manera uniforme durante el mes, puede ser buena idea limitar la actividad de InMail a contactos de 2.º y 3.er nivel a 26 acciones por día para que otras campañas, si las tiene activadas, también tengan espacio para procesar perfiles: Limitar cierto tipo de actividad

Muchas gracias por su atención. ¡Esperamos que estos consejos le hayan sido útiles! Aquí tiene algunos artículos más de nuestro blog que pueden interesarle:

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