O que são InMails e perfis Open?

InMail permite que você envie mensagens diretas para outro membro do LinkedIn com quem você não está conectado, sendo uma opção prática para vendedores ampliarem seu alcance.

As mensagens InMail podem ter até 200 caracteres no assunto e até 2000 caracteres no corpo. É importante lembrar que sua assinatura do InMail conta no total de caracteres disponíveis.

Você recebe uma quantidade específica de créditos de InMail de acordo com o seu tipo de assinatura. Você pode verificar o número de créditos de InMail disponíveis na sua página de assinatura Premium.

No entanto, mesmo que você não tenha créditos de InMail disponíveis ou esteja em uma assinatura gratuita, é possível enviar InMails para aqueles "Perfis Premium" (perfis com o selo dourado do LinkedIn na página) que não desativaram a opção de receber InMails gratuitos de outros usuários. Esses perfis são chamados de "Open link" ou "Open profile" e possuem um selo especial oculto em suas páginas.

Como pesquisar perfis Open?

O LinkedIn não possui filtros de pesquisa para perfis "Open profile" ("Open link") nem no plano Básico nem em assinaturas pagas como Recruiter ou Sales Navigator, mas existe uma forma de contornar isso com o Linked Helper.

No Sales Navigator

Felizmente, o LinkedIn exibe o selo "Open link" para os perfis nos resultados de pesquisa do Sales Navigator, então você pode identificar o status do perfil logo após coletá-lo.

Nota: ao coletar perfis de uma lista de Leads do Sales Navigator, o Linked Helper não consegue extrair o status 'Open link'. Para extrair esse status, os perfis devem ser coletados a partir da Pesquisa do Sales Navigator.

Portanto, se você coletar perfis da pesquisa do Sales Navigator, tudo o que precisa fazer para obter uma lista de perfis "Open link" é filtrá-los na Fila:

Veja o passo a passo completo para deixar sua campanha de InMail pronta para uso:

Crie uma campanha a partir de um modelo - Como enviar InMails para conexões de 2º e 3º grau no LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter (modelo de sequência de InMail).
Colete leads a partir de uma pesquisa no Sales Navigator.
Abra a seção "Listas" da sua campanha ou a fila de ação:
Defina o filtro "Open Link" como "Não":
O Linked Helper 2 mostrará todos que não possuem um "Open profile". Selecione todos os contatos e clique em "Excluir":
Remova o filtro e, após isso, você terá apenas os contatos que podem receber mensagens InMail gratuitas:

No LinkedIn Básico e Premium

Diferente do Sales Navigator, nas plataformas Básica e Premium do LinkedIn o selo "Open link" (não confundir com "Premium") é desativado e o Linked Helper não consegue obter o status "Open profile" ("Open link") durante a coleta a partir da pesquisa do LinkedIn Básico (gratuito) ou Premium.

No entanto, existem duas alternativas para esse caso:

Filtrar perfis usando o filtro de categorias de serviço no LinkedIn.
Filtrar perfis Open link após extrair perfis com status Premium.

Filtrar perfis usando o filtro de categorias de serviço no LinkedIn.

Nota: para algumas contas, o LinkedIn permite enviar InMails gratuitos apenas para conexões de 2º grau, portanto, após coletar, é necessário excluir todas as conexões de 3º grau e Fora da Rede.

Se uma pessoa indicou que oferece determinados serviços, o LinkedIn ativa automaticamente o status de perfil 'Open link' para essa pessoa, o que significa que qualquer um pode enviar um InMail gratuito para ela. Se você aplicar esse filtro na sua pesquisa, todos os perfis nos resultados estarão com status 'Open link':

Veja o passo a passo completo para deixar sua campanha de InMail pronta para uso:

Crie uma campanha a partir de um modelo - Como enviar InMails para conexões de 2º e 3º grau no LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter (modelo de sequência de InMail).
Colete leads a partir de uma pesquisa comum do LinkedIn com o filtro de categoria de serviço e Relacionamento (defina para conexões de 2º grau) ativado.
Você também pode ativar a opção "Mantenha as tentativas de enviar InMails mesmo que você não tenha mais créditos de InMail do LinkedIn" nas configurações da ação para evitar pausas na campanha devido a muitos erros:
Pronto! Agora é só iniciar a campanha.

Filtrar perfis Open link após extrair perfis com status Premium.

Como explicado no início do artigo, é muito provável que um perfil com o selo Premium seja um perfil "Open Link" (mas nem sempre é o caso).

Veja algumas estatísticas:

a quantidade de perfis Open link entre usuários não premium é de cerca de 0,2% a 2%;
a quantidade de perfis Open link entre usuários premium varia de 15% a 50% ou mais (naturalmente, há menos perfis Open link entre CxOs do que entre recrutadores).

O problema dessa alternativa é que, se você enviar InMails para todos os perfis, uma parte significativa deles falhará e o Linked Helper irá pausar a ação devido a muitos erros. Para evitar isso, você pode extrair perfis usando a ação Visitar & Extrair perfis para raspar o status "Open link".

Veja o passo a passo completo:

Crie uma campanha para extração de perfis - Exporte seus contatos do LinkedIn para um arquivo CSV (modelo Visitar & extrair perfis)
Colete perfis a partir de uma pesquisa no LinkedIn.
Filtre os perfis pelo filtro Premium definido como Não e exclua o restante.
Extraia os perfis Premium.
Filtre os perfis pelo filtro Open link definido como Não e exclua o restante.
Crie uma campanha a partir de um modelo - Como enviar InMails para conexões de 2º e 3º grau no LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter (modelo de sequência de InMail). Você também pode ativar a opção "Mantenha as tentativas de enviar InMails mesmo que você não tenha mais créditos de InMail do LinkedIn" nas configurações da ação para evitar pausas na campanha devido a muitos erros:
Mova os perfis da campanha de extração para a campanha de InMail.

Essa alternativa permite filtrar perfis para envio de InMails gratuitos mesmo que eles não ofereçam serviços, mas exige mais tempo do usuário.

Limites a considerar

O Linked Helper não limita sua capacidade de enviar InMails gratuitos, mas o LinkedIn sim:

algumas contas do LinkedIn não conseguem enviar InMails gratuitos para perfis de 3º grau ou Fora da Rede, pois o LinkedIn sugere a compra de uma assinatura Premium; se sua conta do LinkedIn estiver limitada para envio de InMails gratuitos para conexões de 3º grau, será necessário excluir perfis de 3º grau e Fora da Rede da Fila para continuar enviando mensagens;
para a maioria das contas do LinkedIn, o limite é de 800 InMails por mês (tanto para assinaturas gratuitas quanto para Sales Navigator), mas esse limite pode variar e ser menor (100 InMails por mês) para algumas contas:

Se você quiser distribuir os InMails gratuitos de forma equilibrada ao longo do mês, pode ser interessante limitar a atividade de InMail para contatos de 2º e 3º grau para 26 ações por dia, assim as outras campanhas, caso estejam ativas, também terão espaço para processar perfis: Limitando determinado tipo de atividade

Muito obrigado pela sua atenção. Esperamos que essas dicas tenham sido úteis! Veja mais alguns artigos úteis do nosso blog:

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