Crear nueva campaña
- Haga clic en el botón Crear nueva campaña en el menú de Campañas:
- Asigne un nombre a su campaña, elija la plantilla "Invitar y hacer seguimiento" y haga clic en Crear:
Siga los pasos del generador de campañas:
- Configure la plantilla de mensaje que se enviará junto con la invitación: Cómo crear plantillas de mensajes
- Antes era posible habilitar una solución alternativa para superar el límite semanal de invitaciones de LinkedIn e invitar a más de 200 perfiles por semana. Lamentablemente, ya no funciona porque LinkedIn eliminó esta función no documentada de su sitio:
- Configure un seguimiento para quienes aceptaron su invitación:
Si no desea enviar seguimientos, puede finalizar la creación de la campaña. En ese caso, Linked Helper solo invitará perfiles:
- Si configura un mensaje para quienes aceptaron su invitación, después de varios días puede enviar otro seguimiento a quienes recibieron su primer mensaje tras la invitación (no el mensaje de invitación en sí) pero no han respondido:
- Y otro seguimiento más para quienes no hayan respondido al anterior, si es necesario. Si no necesita más mensajes, haga clic en el botón Finalizar:
- En este paso puede configurar la integración con Snov.io, un servicio que le permite enviar correos electrónicos a los perfiles que no han respondido en LinkedIn a través de la campaña de mailing de Snov.io - Dónde puedo encontrar mis credenciales de la API de Snov.io
Filtrar y recopilar leads para invitar
Una vez creada la campaña, Linked Helper le ofrece añadir leads a la campaña recién creada.
Nota: Linked Helper no tiene sus propios filtros para recopilar desde LinkedIn, utiliza los de la búsqueda de LinkedIn, por lo que debe filtrar cuidadosamente los perfiles en la búsqueda de LinkedIn para obtener los leads más cualificados - Cómo filtrar y recopilar perfiles vía Linked Helper
Para ello, debe:
- Hacer clic en el botón Continuar:
- Elegir la fuente de los perfiles: puede ser un archivo externo (CSV, HTML, TXT - ¿Cómo subir contactos a Linked Helper 2?) con URLs de perfiles o el propio sitio web de LinkedIn. Para este ejemplo, elijamos el sitio web de LinkedIn:
- Luego debe elegir cualquier suscripción de LinkedIn: ya sea LinkedIn básico, Recruiter o Sales Navigator. ¿Necesito una suscripción de pago a LinkedIn para usar su servicio? ¿Qué ventajas obtengo con una suscripción de pago?
- Por último, elija la página desde la que va a recopilar los perfiles. No es una lista definitiva, ya que Linked Helper también puede recopilar personas que dieron "me gusta" o comentaron publicaciones: ¿Es posible recopilar a quienes dieron "me gusta" o comentaron una publicación?
- Recuerde nuevamente que debe aplicar todos los filtros necesarios manualmente y luego hacer clic en el botón 'Recopilar' en el menú lateral izquierdo junto a la Cola de la campaña:
- Una vez en la página de búsqueda, aplique todos los filtros necesarios. En este caso, usaremos los filtros Conexiones (2º grado), Ubicaciones (Estados Unidos) y Cargo (CEO). Después, haga clic en 'Recopilar' y luego en 'Desde la página actual':
Revisar la campaña
Revisar la configuración de las acciones
Vamos a revisar el flujo de trabajo de la campaña y la configuración de las acciones. Para ello, haga clic en el menú Campaña y navegue a la pestaña Flujo de trabajo:
En la pestaña Flujo de trabajo verá 10 acciones:
-
Invitar a contactos de 2º y 3º nivel: envía invitaciones a sus conexiones de 2º o 3º grado.
Nota:
- Por defecto, los perfiles serán invitados en la plataforma desde la que fueron recopilados (ya sea LinkedIn básico o Sales Navigator). Los seguimientos también se enviarán a la bandeja de entrada de mensajería de la plataforma correspondiente. Puede cambiar este comportamiento - Cómo cambiar la plataforma de LinkedIn para procesar perfiles.
- Para algunos perfiles, LinkedIn puede solicitar su correo electrónico para enviar la invitación. Puede obtenerlos automáticamente: instale el plugin Configuración avanzada para Invitar a contactos de 2º y 3º nivel y habilite LH Email Finder.
- Si envía sus mensajes a través de la plataforma Sales Navigator a destinatarios que no la tienen, los mensajes aparecerán en la bandeja de entrada de LinkedIn normal del destinatario. Si el destinatario responde a ese mensaje, la respuesta aparecerá en su bandeja de entrada de Sales Navigator.
-
Filtrar contactos fuera de mi red (mantener solo 1er nivel): filtra a quienes aceptaron su invitación y los mueve a la cola de la siguiente acción, mientras que el resto vuelve a la cola para otra comprobación en aproximadamente una hora.
Nota:
- Puede aceptar automáticamente invitaciones entrantes de perfiles de esta campaña: instale el plugin Aceptar automáticamente invitaciones entrantes para Filtrar contactos fuera de mi red (mantener solo 1er nivel) y habilite esta función. -
Mensaje a conexiones de 1er nivel - envía un mensaje de seguimiento a las nuevas conexiones añadidas en la acción de invitación anterior.
Nota:
- Por defecto, no envía el seguimiento a quienes respondieron algo después de conectar o que ya recibieron un mensaje suyo antes. Puede cambiar este comportamiento en la pestaña Analizador de mensajes de la acción.
- Es posible enviar a quienes respondieron a un CRM externo usando el plugin Enviar respondidos a Webhook. -
Comprobar si hay respuestas: monitoriza las respuestas a los mensajes enviados mediante la acción de mensajería anterior de la campaña.
Nota:
- Puede establecer el número de días que el perfil revisa las respuestas en la pestaña General.
- Si no se encuentra respuesta en el periodo especificado, el perfil se mueve a la lista "Exitoso" y continúa en el flujo de trabajo, y ya no se revisarán sus respuestas a mensajes anteriores.
- Es posible enviar a quienes respondieron a un CRM externo usando el plugin Enviar respondidos a Webhook.
- Los contactos que respondieron se moverán a la sublista Respondidos y ese será el punto final de la campaña para ellos, incluso si tiene otras acciones en su flujo de trabajo. Si quiere que reciban el siguiente mensaje aunque hayan respondido, puede reemplazar Comprobar si hay respuestas por Retraso entre acciones o reintentar esos perfiles manualmente - Cómo enviar un mensaje de seguimiento aunque el perfil haya respondido.
- La acción Comprobar si hay respuestas busca respuestas solo en la plataforma donde se envió el mensaje anterior; no revisa el historial de mensajería en varias plataformas. -
Mensaje a conexiones de 1er nivel - envía el segundo seguimiento a quienes no hayan respondido al anterior.
Nota:
- Por defecto, no envía el seguimiento a quienes respondieron algo tras el mensaje anterior o que ya recibieron un mensaje manual suyo antes. Puede cambiar este comportamiento en la pestaña Analizador de mensajes de la acción.
- Es posible enviar a quienes respondieron a un CRM externo usando el plugin Enviar respondidos a Webhook. -
Comprobar si hay respuestas: monitoriza las respuestas a los mensajes enviados mediante la acción de mensajería anterior.
Nota:
- Si este es el último paso del flujo de trabajo, por defecto se activa la opción "nunca", lo que significa que la acción sigue comprobando respuestas para los contactos en la cola y nunca los mueve a la lista de Exitosos. Si añade otra acción debajo, la opción "nunca" se desactiva automáticamente y el retraso se establece en 1 día. - Visitar y extraer perfiles: visita cada perfil que no respondió y extrae su información de contacto disponible en LinkedIn.
- Enviar persona a campaña de Snov.io: toma el primer correo electrónico del perfil y lo envía a una campaña de Snov.io.
Cada acción puede mejorarse con plugins que ofrecen funcionalidades extra - Tienda de complementos.
Revisar los perfiles
Puede revisar los contactos recopilados en la lista Cola.
Allí puede:
- excluir (con el plugin Lista de exclusión instalado) algunos contactos en caso de que por alguna razón no quiera invitarlos - ¿Cómo excluir contactos de una campaña en LH 2?;
- eliminarlos;
- etiquetarlos (con el plugin Sistema de etiquetado instalado);
- descargarlos para crear un archivo con variables personalizadas y subirlas a LH2 (con el plugin Variables de plantilla personalizadas instalado)
Consulte este artículo para más información: Gestionar perfiles en Linked Helper 2
Iniciar la campaña
Después de configurar todo según sus necesidades, puede iniciar su campaña haciendo clic en el botón Iniciar.
Nota: las campañas están programadas para que sus contactos avancen por el embudo lo más rápido posible, por lo que las acciones se ejecutan de abajo hacia arriba, comenzando por la última acción si hay algo en la cola, hasta la primera.
Más adelante, puede exportar la información de los contactos procesados con éxito como un archivo CSV:
Lamentablemente, MS Excel no soporta archivos CSV de la misma manera que los archivos .xslx. Pero aún así puede abrir cualquier archivo CSV con MS Excel:
Muchas gracias por su atención. ¡Esperamos que estos consejos le hayan sido útiles! Aquí tiene algunos artículos más de nuestro blog:
- Truco de ventas: combine una herramienta de automatización de emails en frío y la investigación en LinkedIn
- Prospección en mensajes de LinkedIn: personalice su alcance y obtenga el doble de respuestas
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