Con Linked Helper 2, puede conectar con contactos de 2.^º y 3.^er grado a unirse a su red y enviarles un mensaje de seguimiento después de que hayan aceptado su invitación. Este flujo de trabajo es la mejor manera para vendedores de encontrar la mayor cantidad posible de leads para sus ventas.

Sin embargo, una invitación inesperada de un vendedor puede parecer otro intento incómodo de venta en frío (especialmente si incluye un discurso de ventas en el mensaje de invitación), por lo que su tasa de aceptación podría ser bastante baja.

En este artículo, aprenderá cómo calentar a sus leads antes de invitar, cómo filtrar y recopilar una audiencia objetivo desde LinkedIn, enviar una nota de invitación no intrusiva y un par de seguimientos.

Ajustar campaña existente
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Ajustar campaña existente

No es necesario crear una nueva campaña si ya tiene una. Simplemente añada acciones de calentamiento antes de la acción de invitar.

Para hacerlo:

Elija la campaña en el menú lateral izquierdo y vaya a la pestaña Flujo de trabajo:
Haga clic en el botón '+' encima de la acción de invitar:
Añada la acción Seguir / dejar de seguir perfiles:
Haga clic en el botón '+' entre las acciones de invitar y seguir:
Añada Retraso entre acciones
Ahora puede añadir Dar me gusta y comentar publicaciones y artículos después del Retraso entre acciones, pero tenga en cuenta que con una licencia Estándar estará limitado a 20 "me gusta" por día: Licencias: Estándar y PRO. Precios y descuentos.
Nuevamente, recomendamos añadir Retraso entre acciones debajo para dar tiempo a los leads de revisar sus notificaciones y notar su esfuerzo antes de recibir la invitación:

Más adelante, puede ajustar el retraso entre actividades:

Y la cantidad de publicaciones/artículos a los que Linked Helper debe reaccionar:

Usar plantilla

Crear nueva campaña

Haga clic en el botón Crear nueva campaña en el menú de Campañas:

Dé un nombre a su campaña, elija la plantilla "Conectar y hacer seguimiento" y haga clic en Crear:

Siga los pasos del generador de campañas:

Añada la acción para seguir perfiles, así recibirán una notificación de que usted los ha seguido:
Añada la acción para dar me gusta a publicaciones o artículos de los leads. Por defecto, Linked Helper dará me gusta a las 2 últimas publicaciones y 2 últimos artículos. Puede cambiar estos números más adelante en la configuración de la acción. Por defecto, habrá una pausa de 1 día entre seguir y dar me gusta para dar tiempo a los leads de revisar sus notificaciones en LinkedIn y no parecer demasiado intrusivo:
Configure la plantilla de mensaje que se enviará junto con la invitación:
Puede instalar el operador IF-THEN-ELSE para el editor de plantillas de mensajes y crear una plantilla compleja que envíe diferentes variantes del mensaje según el número de conexiones mutuas: Cómo crear plantillas de mensajes
Se permite habilitar una solución para superar el límite semanal de invitaciones de LinkedIn e invitar a más de 200 perfiles por semana. Lamentablemente, ya no funciona porque LinkedIn eliminó la función no documentada de su sitio, así que no debe activarla:
Configure el cancelador automático de invitaciones para retirar las invitaciones antiguas no aceptadas. Recomendamos hacerlo periódicamente para evitar problemas con LinkedIn, ya que demasiadas invitaciones pendientes pueden perjudicar su cuenta:
Configure un seguimiento para quienes aceptaron su invitación:
Si no desea enviar seguimientos, puede finalizar la creación de la campaña. En ese caso, Linked Helper solo invitará perfiles:
Si configura un mensaje para quienes aceptaron su invitación, después de varios días puede enviar otro seguimiento a quienes recibieron su primer mensaje tras la invitación (no el mensaje de invitación en sí) pero no han respondido:
Y otro seguimiento a quienes no hayan respondido al anterior, si es necesario. Si no necesita más mensajes, haga clic en el botón Finalizar:

Filtrar y recopilar leads para invitar

Una vez creada la campaña, Linked Helper le ofrece añadir leads a la campaña recién creada.

Nota: Linked Helper no tiene sus propios filtros para recopilar desde LinkedIn, utiliza los de la búsqueda de LinkedIn, por lo que debe filtrar cuidadosamente los perfiles en la búsqueda de LinkedIn para obtener los leads más cualificados - Cómo filtrar y recopilar perfiles vía Linked Helper

Para ello, debe:

Hacer clic en el botón Continuar:
Elegir la fuente de los perfiles: puede ser un archivo externo (CSV, HTML, TXT - ¿Cómo subir contactos a Linked Helper 2?) con URLs de perfiles o el sitio web de LinkedIn. Para este ejemplo, elijamos el sitio web de LinkedIn:
Luego debe elegir cualquier suscripción de LinkedIn: ya sea LinkedIn normal, Recruiter o Sales Navigator. ¿Necesito una suscripción de pago a LinkedIn para usar su servicio? ¿Qué ventajas obtengo con una suscripción de pago?
Finalmente, elija la página desde la que recopilará los perfiles. Esta no es la lista final, ya que Linked Helper también puede recopilar personas que dieron "me gusta" o comentaron publicaciones: ¿Es posible recopilar a quienes dieron me gusta o comentaron una publicación?
Nuevamente, recuerde que debe aplicar todos los filtros necesarios manualmente y luego hacer clic en el botón 'Recopilar' en el menú lateral izquierdo junto a la Cola de la campaña:
Una vez en la página de búsqueda, aplique todos los filtros necesarios. En este caso, usaremos los filtros Conexiones (2º grado), Ubicaciones (Estados Unidos) y Cargo (CEO). Después, haga clic en 'Recopilar' y luego en 'Desde la página actual':
Una vez finalizada la recopilación, puede revisar los perfiles recopilados y el flujo de trabajo o iniciar su campaña:

Revisar configuración de las acciones

Vamos a repasar el flujo de trabajo de la campaña y la configuración de las acciones. Para ello, haga clic en el menú Campaña y navegue a la pestaña Flujo de trabajo:

En la pestaña Flujo de trabajo verá 10 acciones:

Seguir / dejar de seguir perfiles - sigue a los perfiles objetivo. Al invitar, el perfil verá 'Nick te sigue y quiere conectar'.
Retraso entre acciones - mantiene los perfiles en la Cola durante el tiempo especificado antes de transferirlos a la siguiente acción.
Dar me gusta y comentar publicaciones y artículos
Retraso entre acciones - mantiene los perfiles en la Cola durante el tiempo especificado antes de transferirlos a la siguiente acción.
Conectar con contactos de 2.º y 3.er grado- envía invitaciones a sus conexiones de 2º o 3º nivel.
Nota:
- Por defecto, los perfiles serán invitados en la plataforma desde la que fueron recopilados (LinkedIn normal o Sales Navigator). Los seguimientos también se enviarán a la bandeja de mensajes de la plataforma correspondiente. Puede cambiar este comportamiento - Cómo cambiar la plataforma de LinkedIn para procesar perfiles.
- Para algunos perfiles, LinkedIn puede solicitar su correo electrónico para enviar la invitación. Puede obtenerlos automáticamente: instale el plugin Configuración avanzada para Conectar con contactos de 2.º y 3.er grado y habilite LH Email Finder.
- Si envía sus mensajes a través de Sales Navigator a destinatarios que no lo tienen, los mensajes aparecerán en la bandeja de entrada de LinkedIn normal del destinatario. Si el destinatario responde, la respuesta aparecerá en su bandeja de entrada de Sales Navigator.
Dejar pasar solo contactos de 1.er grado (mantener solo 1er nivel)- filtra a quienes aceptaron su invitación y los mueve a la Cola de la siguiente acción, mientras que el resto vuelve a la Cola para otra comprobación en aproximadamente una hora.
Nota:
- Puede aceptar automáticamente invitaciones entrantes de perfiles de esta campaña: instale el plugin Aceptar automáticamente invitaciones entrantes para Dejar pasar solo contactos de 1.er grado (mantener solo 1er nivel) y habilite esta función.
Mensaje a conexiones de 1er nivel - envía un mensaje de seguimiento a las nuevas conexiones añadidas en la acción de invitación anterior.
Nota:
- Por defecto, no envía el seguimiento a quienes respondieron algo después de conectar o que ya recibieron un mensaje suyo antes. Puede cambiar este comportamiento en la pestaña Analizador de mensajes de la acción.
- Es posible enviar a quienes respondieron a un CRM externo usando el plugin Enviar respondidos a Webhook.
Comprobar si hay respuestas - monitoriza las respuestas a los mensajes enviados mediante la acción de mensajería anterior de la campaña.
Nota:
- Puede establecer el número de días que se revisan las respuestas en la pestaña General.
- Si no se encuentra respuesta en el periodo especificado, el perfil se mueve a la lista "Exitoso" y continúa en el flujo de trabajo; sus respuestas a mensajes anteriores ya no se revisarán.
- Es posible enviar a quienes respondieron a un CRM externo usando el plugin Enviar respondidos a Webhook.
- Los contactos que respondieron se moverán a la sublista Respondidos y ahí termina la campaña para ellos, aunque haya otras acciones debajo en el flujo de trabajo. Si quiere que reciban el siguiente mensaje aunque hayan respondido, puede reemplazar Comprobar si hay respuestas por Retraso entre acciones o reintentar esos perfiles manualmente - Cómo enviar un mensaje de seguimiento aunque el perfil haya respondido.
- La acción Comprobar si hay respuestas busca respuestas solo en la plataforma donde se envió el mensaje anterior; no revisa el historial de mensajes en varias plataformas.
Mensaje a conexiones de 1er nivel - envía el segundo seguimiento a quienes no respondieron al anterior.
Nota:
- Por defecto, no envía el seguimiento a quienes respondieron algo después del mensaje anterior o que ya recibieron un mensaje manual suyo antes. Puede cambiar este comportamiento en la pestaña Analizador de mensajes de la acción.
- Es posible enviar a quienes respondieron a un CRM externo usando el plugin Enviar respondidos a Webhook.
Comprobar si hay respuestas - monitoriza las respuestas a los mensajes enviados mediante la acción de mensajería anterior.
Nota:
- Si este es el último paso del flujo de trabajo, por defecto se activa la opción "nunca", lo que significa que la acción sigue comprobando respuestas para los contactos en la Cola y nunca los mueve a la lista de Exitosos. Si añade otra acción debajo, la opción "nunca" se desactiva automáticamente y el retraso se establece en 1 día.

Cada acción puede mejorarse con plugins que aportan funcionalidades extra - Tienda de plugins.

Si no desea enviar mensajes de seguimiento, puede eliminar esas acciones:

O, por el contrario, si desea enviar otro seguimiento (tercero, cuarto, etc.), puede añadirlo fácilmente y configurar un retraso:

Revisar perfiles

Puede revisar los contactos recopilados en la lista Cola.

Allí puede:

excluir (con el plugin Lista de exclusión instalado) algunos contactos si por alguna razón no desea invitarlos - ¿Cómo excluir contactos de una campaña en LH 2?;
eliminarlos;
etiquetarlos (con el plugin Sistema de etiquetado instalado);
descargarlos para crear un archivo con variables personalizadas y subirlas a LH2 (con el plugin Variables personalizadas de plantilla instalado)

Consulte este artículo para más información: Gestión de perfiles en Linked Helper 2

Iniciar la campaña

Después de configurar todo según sus necesidades, puede iniciar su campaña haciendo clic en el botón Iniciar.

Nota: las campañas están programadas para que sus contactos avancen por el embudo lo más rápido posible, por lo que las acciones se ejecutan de abajo hacia arriba, comenzando por la última acción si hay algo en la cola, hasta la primera.

Más adelante, puede exportar la información de los contactos procesados con éxito como un archivo CSV:

Cómo descargar perfiles de Linked Helper a un archivo CSV

Desafortunadamente, MS Excel no soporta archivos CSV de la misma manera que los archivos .xslx. Pero aún así puede abrir cualquier archivo CSV con MS Excel:

¿Cómo importar un archivo CSV a MS Excel?

Muchas gracias por su atención. ¡Esperamos que estos consejos le hayan sido útiles! Aquí tiene algunos artículos más útiles de nuestro blog:

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