Informations principales
L’action de détection d’ICP par IA est utilisée pour filtrer les profils de clients idéaux à partir des leads collectés sur LinkedIn.
Contrairement à un flux de travail standard, où les profils sont ajoutés à une campagne sur la base d’une recherche par mots‑clés, un flux de travail avec détection d’ICP par IA lit le profil complet — résumés, descriptions d’expérience et descriptions d’entreprise — pour attribuer un score indiquant dans quelle mesure chaque personne correspond à votre ICP, les classe, puis n’ajoute à votre campagne que les meilleurs correspondants.
Voici ce que l’IA peut détecter et que la recherche classique de LinkedIn ne peut pas identifier :
Si quelqu’un a une expérience pratique réelle — et pas seulement un intitulé de poste correspondant
Le type d’entreprise dans laquelle il travaille, sur la base de la description de l’entreprise elle‑même
Des critères nuancés comme « entreprise produit, pas agence » ou « fait activement de la vente, pas seulement de la gestion d’équipe »
Paramètres de l’action
Décrire votre ICP
Vous devez ici ajouter une description du profil de client idéal que vous souhaitez cibler. Plus la description est détaillée, plus le scoring sera précis.
Données de profil utilisées par l’IA
Pour évaluer un profil, l’IA a besoin de données pertinentes sur lesquelles s’appuyer.
Vous pouvez choisir quelles données utiliser pour la génération du message. En cliquant sur le bouton Edit, vous accédez à la section qui vous permet soit de choisir parmi des modèles prédéfinis, soit de créer une liste personnalisée de données requises qui seront ensuite extraites par Linked Helper.
Remarque : si le statut d’un champ de données est « requis » mais qu’aucune donnée de ce type n’est extraite pour un profil depuis LinkedIn ou récupérée via LH Enrichissement de Données, alors ce profil sera déplacé dans la liste Failed.
Correspondance ICP minimale
Après analyse des données, l’IA attribue un score à chaque profil. Plus le score est élevé, mieux le profil correspond à la description de votre ICP.
Paramètres des données de profil
Il existe deux options pour obtenir les données nécessaires à la détection d’ICP par IA :
Enrichissement de Données – service interne de Linked Helper qui permet d’obtenir les données de profil et d’entreprise des profils LinkedIn. Fonctionne instantanément, mais toutes les informations ne peuvent pas toujours être trouvées. Linked Helper renseigne les champs de données du profil dans votre compte à partir de notre serveur sans visiter les profils LinkedIn, ce qui laisse plus de temps pour d’autres activités utiles comme l’envoi d’invitations ou de messages.
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Visit and Extract – action de Linked Helper qui visite les profils un par un sur LinkedIn et extrait toutes les informations disponibles de leurs pages. Fonctionne plus lentement et est soumise à des limites quotidiennes, mais récupère toutes les informations présentes sur les pages de profil.
L’option No enrichment vous permet de passer cette étape si vous êtes certain que les profils ont déjà été enrichis ou disposent déjà des données nécessaires.
Lorsque Enrichissement de Données est choisi, vous pouvez définir Visit and Extract comme solution de secours afin de garantir que toutes les données nécessaires sont extraites.
Fonctionnement
Une fois l’action configurée, les profils ajoutés à la campagne et celle‑ci démarrée, Linked Helper exécute l’algorithme suivant :
Un profil de la liste Profiles to process est vérifié pour les données disponibles. Selon les paramètres, Linked Helper extrait les données du profil sur LinkedIn ou recherche les informations dans la base Enrichissement de Données.
Remarque : s’il n’y a pas assez d’informations disponibles après l’extraction, ou si vous avez choisi l’option No enrichment, le profil est traité tel quel.Le profil est ensuite envoyé à l’IA pour analyse, puis renvoyé à Linked Helper.
Si le pourcentage de correspondance est supérieur au niveau de confiance que vous avez défini dans l’action, le profil est déplacé dans la liste Successful puis transmis à l’étape suivante de la campagne. Si le pourcentage de correspondance est inférieur, le profil est déplacé dans la liste Failed avec un message d’erreur.