Informações principais
A ação de detecção de ICP com IA é usada para filtrar perfis de clientes ideais dentre os leads coletados no LinkedIn.
Ao contrário de um fluxo de trabalho padrão, em que os perfis são adicionados a uma campanha com base em pesquisa por palavra‑chave, o fluxo com detecção de ICP por IA lê o perfil completo — resumos, descrições de experiência e descrições da empresa — para pontuar o quão bem cada pessoa corresponde ao seu ICP, classificá‑las e adicionar à campanha apenas as que tiverem melhor correspondência.
Veja o que a IA consegue detectar e que a pesquisa normal do LinkedIn não encontra:
Se alguém tem experiência prática — e não apenas um cargo que parece corresponder
Que tipo de empresa a pessoa integra, com base na própria descrição da empresa
Critérios mais sutis como “empresa de produto, não agência” ou “atua em vendas, não apenas gerencia uma equipa”
Configurações da ação
Descreva o seu ICP
Aqui é necessário adicionar uma descrição do perfil de cliente ideal com o qual pretende entrar em contato. Quanto mais detalhada for a descrição, mais precisa será a pontuação.
Dados de perfil usados pela IA
Para avaliar um perfil, a IA precisa de dados relevantes em que se basear.
Pode escolher que dados utilizar para a geração de mensagens. Ao clicar no botão Editar, é direcionado para a secção que lhe permite escolher entre modelos pré‑definidos ou criar uma lista personalizada de dados necessários que mais tarde serão extraídos pelo Linked Helper.
Nota: se o estado de um campo de dados for “obrigatório” mas esses dados não forem extraídos para um perfil a partir do LinkedIn nem obtidos do Linked Helper Data Enrichment, então esse perfil será movido para a lista Failed.
Correspondência mínima de ICP
Depois de analisar os dados dos perfis, a IA atribui uma pontuação a cada um. Quanto maior a pontuação, melhor o perfil corresponde à descrição do seu ICP.
Configurações de dados de perfil
Há duas opções para obter os dados necessários para a detecção de ICP com IA:
Data Enrichment – serviço interno do Linked Helper que permite obter dados de perfil e de empresa de perfis do LinkedIn. Funciona de forma instantânea, mas nem sempre é possível encontrar todas as informações. O Linked Helper preenche os campos de dados do perfil na sua conta usando dados do nosso servidor, sem visitar as páginas de perfil no LinkedIn, poupando mais tempo para outras atividades valiosas, como convidar ou enviar mensagens.
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Visit and Extract – ação do Linked Helper que visita os perfis um a um no LinkedIn e extrai todas as informações disponíveis das respetivas páginas. Funciona mais lentamente e tem limites diários, mas recolhe todos os dados presentes nas páginas de perfil.
A opção No enrichment permite ignorar esta etapa se tiver a certeza de que os perfis já foram enriquecidos ou que os dados necessários já foram extraídos.
Quando Data Enrichment é selecionado, pode definir a ação Visit and Extract como fallback para garantir que todos os dados necessários sejam extraídos.
Como funciona
Depois de configurar a ação, adicionar perfis à campanha e iniciá‑la, o Linked Helper executa o seguinte algoritmo:
Um perfil da lista Profiles to process é verificado quanto aos dados disponíveis. Dependendo das definições, o Linked Helper extrai dados do perfil no LinkedIn ou procura informações na base de dados do Data Enrichment.
Nota: se, após a extração, não houver informação suficiente disponível ou se tiver definido a opção No enrichment, então o perfil é processado tal como está.O perfil é então enviado para a IA para análise e devolvido ao Linked Helper.
Se a percentagem de correspondência for superior ao nível de confiança definido na Ação, o perfil é movido para a lista Successful e, em seguida, para a etapa seguinte da campanha. Se a percentagem de correspondência for inferior, o perfil é movido para a lista Failed com uma mensagem de erro.