Criar nova campanha
- Clique no botão Criar nova campanha no menu Campanha:
- Dê um nome para sua campanha, escolha o modelo "Convidar e acompanhar" e clique em Criar:
Siga os passos do gerador de campanhas:
- Defina o modelo de mensagem que será enviado junto com o convite: Como criar modelos de mensagem
- Permitia ativar uma solução alternativa para superar o limite semanal de convites do LinkedIn e convidar mais de 200 perfis por semana. Infelizmente, essa opção não está mais disponível, pois o LinkedIn removeu a funcionalidade não documentada do site:
- Configure um acompanhamento para quem aceitou seu convite:
Se não quiser enviar acompanhamentos, pode finalizar a criação da campanha. O Linked Helper irá apenas convidar perfis nesse caso:
- Se você configurar uma mensagem para quem aceitou seu convite, após alguns dias poderá enviar outro acompanhamento para quem recebeu sua primeira mensagem após o convite (não a mensagem do convite em si) mas ainda não respondeu:
- E outro acompanhamento para quem não respondeu ao anterior, se necessário. Se não precisar de mais mensagens, clique no botão Finalizar:
- Neste passo, você pode configurar uma integração com o Snov.io, um serviço que permite enviar e-mails para perfis que não responderam no LinkedIn via campanha de e-mail do Snov.io - Onde posso encontrar minhas credenciais da API do Snov.io
Filtrar e coletar leads para convite
Assim que a campanha for criada, o Linked Helper oferece a opção de adicionar leads à nova campanha.
Nota: O Linked Helper não possui filtros próprios para coleta no LinkedIn, ele utiliza os filtros da busca do LinkedIn. Por isso, é importante filtrar os perfis diretamente na busca do LinkedIn para obter leads mais qualificados - Como filtrar e coletar perfis via Linked Helper
Para isso, você deve:
- Clique no botão Continuar:
- Escolha a fonte dos perfis: pode ser um arquivo externo (CSV, HTML, TXT - Como importar contatos para o Linked Helper 2?) com URLs de perfis ou o próprio site do LinkedIn. Vamos escolher o site do LinkedIn para este exemplo:
- Depois, escolha qualquer assinatura do LinkedIn: pode ser o LinkedIn básico, Recruiter ou Sales Navigator. Preciso de uma assinatura paga do LinkedIn para usar o serviço? Quais vantagens posso obter com uma assinatura paga?
- Por fim, escolha a página de onde irá coletar os perfis. Esta não é uma lista final, pois o Linked Helper também pode coletar quem curtiu ou comentou publicações: É possível coletar quem curtiu ou comentou uma publicação?
- Mais uma vez, lembre-se de aplicar todos os filtros necessários manualmente e, em seguida, clique no botão 'Coletar' no menu lateral esquerdo ao lado da Fila da campanha:
- Na página de busca, aplique todos os filtros necessários. Neste exemplo, usaremos os filtros Conexões (2º grau), Localização (Estados Unidos) e Cargo (CEO). Depois, clique em 'Coletar' e, em seguida, em 'Da página atual':
Revisar campanha
Revisar configurações das ações
Vamos revisar o fluxo de trabalho da campanha e as configurações das Ações. Para isso, clique no menu Campanha e navegue até a aba Workflow:
Na aba Workflow você verá 10 Ações:
-
Convidar contatos de 2º e 3º nível - envia convites para suas conexões de 2º ou 3º grau.
Nota:
- Por padrão, os perfis serão convidados na plataforma de onde foram coletados (LinkedIn básico ou Sales Navigator). Os acompanhamentos também serão enviados para a caixa de mensagens da plataforma correspondente. Você pode alterar esse comportamento - Como alterar a plataforma do LinkedIn para processar perfis.
- Para alguns perfis, o LinkedIn pode solicitar o e-mail para enviar o convite. Você pode obter esses e-mails automaticamente: instale o plugin Configurações avançadas para Convidar contatos de 2º e 3º nível e ative o LH Email Finder.
- Se você enviar mensagens via Sales Navigator para destinatários que não possuem essa plataforma, as mensagens aparecerão na caixa de entrada do LinkedIn comum do destinatário. Se o destinatário responder, a resposta aparecerá na sua caixa de entrada do Sales Navigator.
-
Filtrar contatos fora da minha rede (manter apenas 1º nível) - filtra quem aceitou seu convite e os move para a próxima Ação, enquanto os demais retornam para a Fila para nova verificação em cerca de uma hora.
Nota:
- Pode aceitar automaticamente convites recebidos de perfis desta campanha: instale o plugin Aceitar automaticamente convites recebidos para Filtrar contatos fora da minha rede (manter apenas 1º nível) e ative essa função. -
Mensagem para as primeiras conexões - envia uma mensagem de acompanhamento para novas conexões adicionadas na ação anterior de convite.
Nota:
- Por padrão, não envia acompanhamento para quem respondeu após conectar ou já recebeu mensagem sua antes. Você pode alterar esse comportamento na aba Analisador de mensagens da Ação.
- É possível enviar quem respondeu para um CRM externo usando o plugin Enviar resposta para Webhook. -
Verificar respostas - monitora respostas às mensagens enviadas pela Ação anterior de mensagens da campanha.
Nota:
- Você pode definir o número de dias para verificar respostas na aba Geral.
- Se nenhuma resposta for encontrada no período definido, o perfil é movido para a lista "Bem-sucedido" e segue no fluxo de trabalho, e suas respostas não serão mais verificadas.
- É possível enviar quem respondeu para um CRM externo usando o plugin Enviar resposta para Webhook.
- Contatos que responderam serão movidos para a sub-lista Respondidos e esse é o ponto final da campanha para eles, mesmo que haja outras ações abaixo no fluxo de trabalho. Se quiser que recebam a próxima mensagem mesmo tendo respondido, substitua Verificar respostas por Atraso entre ações ou tente novamente esses perfis manualmente - Como enviar mensagem de acompanhamento mesmo que o perfil tenha respondido.
- A ação Verificar respostas busca respostas apenas na plataforma onde a mensagem anterior foi enviada; não verifica histórico em várias plataformas. -
Mensagem para as primeiras conexões - envia o segundo acompanhamento para quem não respondeu ao anterior.
Nota:
- Por padrão, não envia acompanhamento para quem respondeu após a mensagem anterior ou já recebeu mensagem manual sua antes. Você pode alterar esse comportamento na aba Analisador de mensagens da Ação.
- É possível enviar quem respondeu para um CRM externo usando o plugin Enviar resposta para Webhook. -
Verificar respostas - monitora respostas às mensagens enviadas pela Ação anterior.
Nota:
- Se este for o último passo do Workflow, por padrão, a opção "nunca" está ativada, o que significa que a Ação continua verificando respostas para contatos na Fila e nunca os move para a lista Bem-sucedido. Se adicionar outra Ação abaixo, a opção "nunca" é desmarcada automaticamente e o atraso é definido para 1 dia. - Visitar & Extrair perfis - visita cada perfil que não respondeu e extrai as informações de contato disponíveis no LinkedIn.
- Enviar pessoa para campanha Snov.io - pega o primeiro e-mail do perfil e o envia para uma campanha do Snov.io.
Cada ação pode ser aprimorada com plugins que oferecem funcionalidades extras - Loja de Plug-ins.
Revisar perfis
Você pode verificar os contatos coletados na lista Fila.
Nessa lista, você pode:
- excluir (com o plugin Lista de exclusão instalado) alguns contatos caso não queira convidá-los - Como excluir contatos de uma campanha no LH 2?
- excluí-los;
- marcá-los com tags (com o plugin Sistema de etiquetas instalado);
- baixar para criar um arquivo com variáveis personalizadas e importá-las no LH2 (com o plugin Variáveis de modelo personalizadas instalado)
Confira este artigo para mais informações: Gerenciando perfis no Linked Helper 2
Iniciar a campanha
Depois de configurar tudo conforme suas necessidades, você pode iniciar sua campanha clicando no botão Iniciar.
Nota:as campanhas são programadas para levar seus contatos pelo funil o mais rápido possível, então as ações são executadas de baixo para cima, indo da última ação (caso haja algo na fila) para a primeira.
Depois, você pode exportar informações dos contatos processados com sucesso em um arquivo CSV:
Infelizmente, o MS Excel não suporta arquivos CSV da mesma forma que arquivos .xslx. Mas ainda é possível abrir qualquer arquivo CSV no MS Excel:
Muito obrigado pela sua atenção. Esperamos que essas dicas tenham ajudado! Veja mais alguns artigos úteis do nosso blog:
- Dica de vendas: Combine uma ferramenta de automação de cold email com pesquisa no LinkedIn
- Prospecção no LinkedIn: personalize o contato e obtenha 2X mais respostas
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