Com a ajuda do Linked Helper 2, você pode conectar-se com contatos de 2º e 3º grau para se juntarem à sua rede e enviar uma mensagem de acompanhamento após aceitarem seu convite. Esse fluxo de trabalho é a melhor maneira para vendedores encontrarem o maior número possível de leads para suas vendas. Neste artigo, você aprenderá como coletar os contatos necessários da página de pesquisa do LinkedIn para o Linked Helper 2 para convidá-los.
- Criar nova campanha
- Filtrar e coletar leads para convite
- Revisar configurações das ações
- Revisar perfis
- Iniciar a campanha
Criar nova campanha
- Clique no botão Criar nova campanha no menu Campanha:
- Dê um nome para sua campanha, escolha o modelo "Conectar e acompanhar" e clique em Criar:
Siga os passos do gerador de campanhas:
Defina o modelo de mensagem que será enviado junto com o convite: Como criar modelos de mensagem
Nota: para a maioria das contas do LinkedIn sem assinatura Premium, o LinkedIn limita convites com texto a 10 por mês. Se você não tem assinatura, considere remover a mensagem do convite para poder enviar até 200 convites por semana.Configure o cancelamento automático de convites para retirar convites antigos não aceitos. Recomendamos fazer isso periodicamente para evitar problemas com o LinkedIn, já que muitos convites pendentes podem prejudicar sua conta:
Configure um acompanhamento para quem aceitou seu convite:
Se não quiser enviar acompanhamentos, pode finalizar a criação da campanha. O Linked Helper irá apenas convidar perfis nesse caso:
Se você configurar uma mensagem para quem aceitou seu convite, após alguns dias poderá enviar outro acompanhamento para quem recebeu sua primeira mensagem após o convite (não a mensagem do convite em si) mas ainda não respondeu:
E outro acompanhamento para quem não respondeu ao anterior, se necessário. Se não precisar de mais mensagens, clique no botão Finalizar:
Filtrar e coletar leads para convite
Assim que a campanha for criada, o Linked Helper oferece a opção de adicionar leads à nova campanha.
Nota: O Linked Helper não possui filtros próprios para coleta no LinkedIn, ele utiliza os filtros da pesquisa do LinkedIn. Por isso, é importante filtrar bem os perfis na pesquisa do LinkedIn para obter leads mais qualificados – Como filtrar e coletar perfis via Linked Helper
Para isso, você deve:
- Clique no botão Continuar:
Escolha a fonte dos perfis: pode ser um arquivo externo (CSV, HTML, TXT – Como importar contatos para o Linked Helper 2?) com URLs de perfis ou o próprio site do LinkedIn. Vamos escolher o site do LinkedIn para este exemplo:
Depois, escolha qualquer uma das assinaturas do LinkedIn: LinkedIn comum, Recruiter ou Sales Navigator. Preciso de uma assinatura paga do LinkedIn para usar o serviço? Quais as vantagens?
Por fim, escolha a página de onde irá coletar os perfis. Não é uma lista final, pois o Linked Helper também pode coletar quem curtiu ou comentou publicações: É possível coletar quem curtiu ou comentou uma publicação?
Mais uma vez, lembre-se de aplicar todos os filtros necessários manualmente e, em seguida, clicar no botão 'Coletar' no menu lateral esquerdo ao lado da Fila da campanha:
Na página de pesquisa, aplique todos os filtros necessários. Neste exemplo, usaremos os filtros Conexões (2º grau), Localização (Estados Unidos) e Cargo (CEO). Depois, clique em 'Coletar' e, em seguida, em 'Da página atual':
Quando a coleta terminar, você pode revisar os perfis coletados e o fluxo de trabalho ou iniciar sua campanha:
Revisar configurações das ações
Vamos revisar o fluxo de trabalho da campanha e as configurações das ações. Para isso, clique no menu Campanha e navegue até a aba Workflow:
Na aba Workflow você verá seis ações:
Conectar-se com contatos de 2º e 3º grau – envia convites para suas conexões de 2º ou 3º grau.
Nota:
- Por padrão, os perfis serão convidados pela plataforma de onde foram coletados (LinkedIn comum ou Sales Navigator). Os acompanhamentos também serão enviados para a caixa de mensagens da plataforma correspondente. Você pode alterar esse comportamento – Como mudar a plataforma do LinkedIn para processar perfis.
- Para alguns perfis, o LinkedIn pode solicitar o e-mail para enviar o convite. Você pode obtê-los automaticamente: instale o plug-in Configurações avançadas para conectar-se com contatos de 2º e 3º grau e ative o LH Email Finder.
- Se você enviar mensagens via Sales Navigator para destinatários que não possuem essa assinatura, as mensagens aparecerão na caixa de entrada comum do LinkedIn do destinatário. Se o destinatário responder, a resposta aparecerá na sua caixa de entrada do Sales Navigator.
Deixar passar apenas conexões de 1º grau (manter apenas 1º grau) – filtra quem aceitou seu convite e os move para a próxima ação, enquanto os demais voltam para a Fila para nova verificação em cerca de uma hora.
Nota:
- Pode aceitar automaticamente convites recebidos de perfis desta campanha: instale o plug-in Aceitar automaticamente convites recebidos para Deixar passar apenas conexões de 1º grau (manter apenas 1º grau) e ative essa função.Mensagem para 1º grau - envia uma mensagem de acompanhamento para as conexões recém-adicionadas na ação anterior de convite.
Nota:
- Por padrão, não envia acompanhamento para quem respondeu após conectar ou já recebeu mensagem sua antes. Você pode alterar esse comportamento na aba Analisador de mensagens da ação.
- É possível enviar quem respondeu para um CRM externo usando o plug-in Enviar resposta para Webhook.Verificar respostas – monitora respostas às mensagens enviadas pela ação anterior de mensagens da campanha.
Nota:
- Você pode definir o número de dias para verificar respostas na aba Geral.
- Se nenhuma resposta for encontrada no período definido, o perfil é movido para a lista "Bem-sucedido" e segue no fluxo de trabalho, e suas respostas não serão mais verificadas.
- É possível enviar quem respondeu para um CRM externo usando o plug-in Enviar resposta para Webhook.
- Contatos que responderam serão movidos para a sub-lista Respondidos e esse é o ponto final da campanha para eles, mesmo que haja outras ações abaixo no fluxo de trabalho. Se quiser que recebam a próxima mensagem mesmo tendo respondido, você pode substituir Verificar respostas por Atraso entre ações ou tentar novamente esses perfis manualmente – Como enviar mensagem de acompanhamento mesmo que o perfil tenha respondido.
- A ação Verificar respostas procura respostas apenas na plataforma onde a mensagem anterior foi enviada; não verifica o histórico em várias plataformas.Mensagem para 1º grau - envia o segundo acompanhamento para quem não respondeu ao anterior.
Nota:
- Por padrão, não envia acompanhamento para quem respondeu após a mensagem anterior ou já recebeu mensagem manual sua antes. Você pode alterar esse comportamento na aba Analisador de mensagens da ação.
- É possível enviar quem respondeu para um CRM externo usando o plug-in Enviar resposta para Webhook.Verificar respostas – monitora respostas às mensagens enviadas pela ação anterior.
Nota:
- Se esta for a última etapa do fluxo de trabalho, por padrão, a opção "nunca" está ativada, o que significa que a ação continua verificando respostas para contatos na Fila e nunca os move para a lista Bem-sucedido. Se você adicionar outra ação abaixo, a opção "nunca" é desmarcada automaticamente e o atraso é definido para 1 dia.
Cada ação pode ser aprimorada com plug-ins que oferecem funcionalidades extras – Loja de plug-ins.
Se não quiser enviar mensagens de acompanhamento, pode excluir essas ações:
Ou, se preferir enviar outro acompanhamento (terceiro, quarto, etc.), pode facilmente adicioná-lo e definir um atraso:
Aqui está o link para instruções sobre como gerenciar o fluxo de trabalho da sua campanha: Workflow.
Revisar perfis
Você pode verificar os contatos coletados na lista Fila. Nela, você pode:
excluir (com o plug-in Lista de exclusão instalado) alguns contatos caso não queira convidá-los – Como excluir contatos de uma campanha no LH 2?
excluí-los;
marcá-los com tags (com o plug-in Sistema de etiquetas instalado);
baixar para criar um arquivo com variáveis personalizadas e fazer upload no LH2 (com o plug-in Variáveis de modelo personalizadas instalado)
Confira este artigo para mais informações: Gerenciando perfis no Linked Helper 2
Iniciar a campanha
Depois de configurar tudo conforme suas necessidades, você pode iniciar sua campanha clicando no botão Iniciar.
Nota: as campanhas são programadas para levar seus contatos pelo funil o mais rápido possível, então as ações são executadas de baixo para cima, indo da ação mais recente (se houver algo na fila) até a mais antiga.
Depois, você pode exportar informações dos contatos processados com sucesso em um arquivo CSV:
Infelizmente, o MS Excel não suporta arquivos CSV da mesma forma que arquivos .xslx. Mas ainda é possível abrir qualquer arquivo CSV no MS Excel:
Muito obrigado pela sua atenção. Esperamos que essas dicas tenham ajudado! Aqui estão mais alguns artigos úteis do nosso blog:
- Dica de vendas: Combine uma ferramenta de automação de cold email & pesquisa no LinkedIn
- Prospecção no LinkedIn: personalize o contato e obtenha 2X mais respostas
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