Com o Linked Helper 2, você pode enviar mensagens para membros de grupos do LinkedIn mesmo que não sejam suas conexões. Este artigo explica como configurar uma campanha desse tipo, o que pode ser útil para recrutadores que desejam abordar candidatos potenciais em grupos de temas técnicos específicos.
Criar uma nova campanha
- No menu Campanha, clique no botão de adicionar (+) para criar uma nova campanha, escolha o modelo "Sequência de mensagens via grupo", clique em Criar e siga os passos para criar a quantidade de mensagens que serão enviadas aos membros do grupo:
- Configure sua mensagem inicial:
- Defina o comportamento do detector de resposta na ação 'Verificar respostas'. A mensagem inicial via grupo é colocada pelo LinkedIn na caixa de entrada de solicitações recebidas, e não na caixa de mensagens. Quando a mensagem é lida e aceita pelo destinatário, o LinkedIn a move para a caixa de mensagens e exibe a notificação técnica "Pedido de mensagem aceito" para ambos os participantes do chat, indicando que o pedido foi aceito. É possível tratar essa notificação como uma resposta. Em resumo, o Linked Helper pode detectar a notificação técnica "Pedido de mensagem aceito" como uma resposta, mesmo que o perfil não tenha respondido, mas apenas aceitado o pedido de mensagem recebido via grupo:
- No próximo passo, você pode adicionar um novo acompanhamento para quem recebeu sua mensagem inicial e a aceitou:
- Você pode definir um tempo mínimo de atraso entre as duas mensagens. Observe que, por padrão, o Linked Helper não envia mensagem de acompanhamento a menos que o pedido de mensagem inicial seja aceito:
- É possível enviar um número ilimitado de mensagens de acompanhamento, mas recomendamos enviar menos de 3 mensagens para não ser insistente demais. Quando tiver adicionado todos os acompanhamentos necessários, clique no botão Finalizar:
Adicionar perfis
Coletar perfis do grupo
Nota:
- O Linked Helper não possui filtros próprios para coleta no LinkedIn, ele utiliza os filtros da busca do LinkedIn. Por isso, é importante filtrar bem os perfis na busca do LinkedIn para obter leads mais qualificados – Como filtrar e coletar perfis via Linked Helper.
- Não é possível filtrar perfis por localização ou setor na lista do grupo, porém, o Sales Navigator permite filtrar perfis por grupo, o que significa que você pode filtrá-los por localização, setor, etc., e depois coletar apenas os participantes de determinado grupo – Como filtrar perfis via Sales Navigator e enviar mensagens gratuitas como membros do grupo?
Após criar a campanha, o Linked Helper oferece a opção de adicionar leads à nova campanha criada.
- Clique no botão Continuar:
- Escolha o site do LinkedIn:
- LinkedIn:
- Página do meu grupo
- Quando a página carregar:
- Escolha um grupo do LinkedIn;
- Na página do grupo, à direita, clique em "Mostrar tudo" para abrir a lista completa de membros do grupo;
- Clique no botão "Coletar" na seção "Campanha" no menu à esquerda do aplicativo;
Aguarde até que o aplicativo tenha coletado todos os perfis encontrados e, em seguida, clique em "Iniciar campanha".
Carregar de um arquivo CSV
Imagine que você tem 11 contas do LinkedIn, uma delas com assinatura do Sales Navigator e as outras 10 sem, todas participantes do grupo Finance Club.
Você deseja coletar todos os CXOs de determinada localidade em um grupo grande e enviar mensagem via grupo a partir de várias contas do LinkedIn sem assinatura do Sales Navigator. Veja como fazer:
- Acesse o Sales Navigator e faça uma busca, filtrando perfis por cargo, localização, setor, etc. Não se esqueça de filtrar também pelo grupo. Colete os perfis, respeitando os limites:
- Baixe os perfis – Como baixar perfis do Linked Helper?
- Divida os perfis entre as diferentes contas do LinkedIn, se necessário: crie várias cópias do CSV e exclua as linhas indesejadas, mas mantenha as colunas e os cabeçalhos originais.
- Crie uma campanha de mensagens – Como gerenciar envios para conexões de 1º grau do LinkedIn — criando cadeias de mensagens
- Carregue os arquivos CSV nas diferentes contas do LinkedIn que são membros do grupo Finance Club. Se os arquivos CSV foram exportados do Linked Helper 2, use o método mostrado no primeiro artigo; caso contrário, siga o segundo artigo:
- Agora altere o ID do grupo dos perfis conforme mostrado neste artigo – Alterar o ID do grupo do perfil.
Revisar campanha
Revisar leads
Você pode conferir os contatos coletados na lista Fila de espera:
Nessa tela, você pode:
- excluir (com o plug-in Lista de exclusão instalado) alguns contatos caso não queira convidá-los – Como excluir contatos de uma campanha no LH 2?
- excluí-los;
- marcá-los com tags (com o plug-in Sistema de etiquetas instalado);
- baixar para criar um arquivo com variáveis personalizadas e carregá-las no LH2 (com o plug-in Variáveis personalizadas de modelo instalado).
Confira este artigo para mais informações: Gerenciando perfis no Linked Helper 2
Revisar configurações das ações
Vamos revisar o fluxo de trabalho da campanha e as configurações das ações. Para isso, clique no menu Campanha e acesse a aba Fluxo de trabalho:
Na aba Fluxo de trabalho você verá várias ações, dependendo do número de acompanhamentos configurados:
- Mensagem para membros do grupo - envia o pedido de mensagem inicial.
-
Verificar respostas – monitora as respostas às mensagens enviadas pela ação anterior.
Nota:
- O Linked Helper não enviará acompanhamento para quem não aceitou seu pedido de mensagem. Como já mencionado, a mensagem inicial via evento é colocada pelo LinkedIn na caixa de solicitações recebidas, e não na caixa de mensagens. Quando a mensagem é lida e aceita, o LinkedIn a move para a caixa de mensagens e exibe a notificação técnica "Pedido de mensagem aceito" para ambos os participantes, indicando que o pedido foi aceito. Por padrão, o acompanhamento só é enviado quando o pedido de mensagem é aceito. É tecnicamente possível enviar acompanhamento mesmo que o pedido inicial não tenha sido aceito. Para isso, desative a opção 'Manter em fila de espera permanentemente se o pedido não for aceito' nas configurações de respostas da aba Analisador de mensagens da ação: -
Mensagem para membros do grupo envia acompanhamento apenas para quem aceitou sua mensagem inicial.
Nota:
- Por padrão, não envia acompanhamento para quem respondeu algo após a mensagem anterior ou já recebeu mensagem manual sua. Você pode alterar esse comportamento na aba Analisador de mensagens da ação.
- É possível enviar quem respondeu para um CRM externo usando o plug-in Enviar resposta para Webhook. -
Verificar respostas – monitora as respostas às mensagens enviadas pela ação anterior.
Nota:
- Se esta for a última etapa do fluxo de trabalho, por padrão a opção "nunca" está ativada, o que significa que a ação continua verificando respostas para contatos na fila e nunca os move para a lista Bem-sucedidos. Se você adicionar outra ação abaixo, a opção "nunca" é desmarcada automaticamente e o atraso é definido para 1 dia. - Etc.
Cada ação pode ser aprimorada com plug-ins que oferecem funcionalidades extras – Loja de plug-ins.
Executar a campanha
Inicie o envio das mensagens clicando no botão Iniciar:
Nota: as campanhas são programadas para levar seus contatos pelo funil o mais rápido possível, então as ações são executadas de baixo para cima, começando pela última ação que tiver perfis na fila até a primeira.
Depois, você pode exportar informações dos contatos processados com sucesso em um arquivo CSV:
Infelizmente, o MS Excel não suporta arquivos CSV da mesma forma que arquivos .xlsx. Mas ainda é possível abrir qualquer arquivo CSV no MS Excel:
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