Dans cette campagne, Linked Helper visite les profils pour extraire toutes les données telles que l’historique professionnel, les compétences, les langues, les emails, etc. Les informations collectées peuvent être envoyées via un webhook vers n’importe quel autre CRM comme HubSpot, PipeDrive, SalesForce, etc., ou vers des applications web comme Google Sheets et Google Mail qui prennent en charge l’intégration de webhooks entrants, directement ou via des services comme Zapier ou Make (anciennement Integromat).
Créer une nouvelle campagne
- Cliquez sur le bouton Créer une nouvelle campagne dans le menu Campagne :
- Donnez un nom à votre campagne, choisissez le modèle "Exporter les informations du profil", puis cliquez sur Créer :
Suivez les étapes du générateur de campagne :
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Ajoutez l’action Visiter & Extraire les profils pour collecter les postes, compétences, langues, etc. des leads. LinkedIn vous permet de voir les emails uniquement de vos connexions de 1er degré, et Linked Helper peut les extraire avec cette action.
Remarque : Si vous souhaitez uniquement obtenir les emails de vos connexions de 2e et 3e degré, et que vous n’avez pas besoin d’informations supplémentaires comme les postes précédents, les langues, etc., vous pouvez passer cette étape en cochant la case "Je ne veux pas extraire les informations des profils" ci-dessous : -
Si vous souhaitez extraire les informations des leads, y compris les organisations actuelles (siège social, site web et nom de domaine, taille de l’entreprise, secteur, etc.), alors vous devez activer cette option (disponible uniquement si l’option précédente est activée) :
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L’action Trouver les emails du profil avec LH Email Finder ou Snov.io vous permet également d’obtenir les emails de vos connexions de 2e et 3e degré.
Vous pouvez ajouter cette action pour récupérer les contacts des leads, ou cocher la case ci-dessus si vous n’en avez pas besoin, par exemple lorsque vous exportez uniquement vos connexions de 1er degré : -
À cette étape, vous pouvez configurer une intégration avec n’importe quel autre outil via Zapier, Make, etc. pour envoyer les données de Linked Helper vers votre CRM. Consultez cette section pour plus d’informations : Intégrations
Filtrer et collecter des leads
Une fois la campagne créée, Linked Helper vous propose d’ajouter des leads à la nouvelle campagne.
Remarque : Linked Helper n’a pas ses propres filtres pour la collecte depuis LinkedIn, il utilise ceux de la recherche LinkedIn. Il est donc important de bien filtrer les profils dans la recherche LinkedIn pour obtenir les leads les plus qualifiés – Comment filtrer et collecter des profils via Linked Helper
Pour cela, vous devez :
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Cliquez sur le bouton Continuer :
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Choisissez la source. Nous allons collecter depuis LinkedIn, cliquez donc sur le site LinkedIn :
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Vous pouvez utiliser les pages de recherche LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter pour filtrer les profils selon vos critères. Choisissons la recherche LinkedIn classique :
- Vous serez redirigé vers la page de recherche LinkedIn ou une autre plateforme après avoir cliqué sur le bouton "Charger la page" :
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Comme mentionné précédemment, Linked Helper s’appuie sur les filtres LinkedIn et collecte simplement tous les profils trouvés. Veillez donc à bien les utiliser pour filtrer précisément les profils que vous souhaitez extraire :
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Après avoir appliqué tous les filtres nécessaires, lancez la collecte en cliquant sur Collecter dans le menu de gauche puis en choisissant l’option depuis la page actuelle :
Vérifier la campagne
Vérifier les leads
Vous pouvez consulter les contacts collectés dans la liste File d’attente :
À partir de là, vous pouvez :
exclure (avec le plug-in Liste d’exclusion installé) certains contacts si, pour une raison quelconque, vous ne souhaitez pas les exporter – Comment exclure des contacts d’une campagne dans LH 2 ?;
les supprimer ;
les taguer (avec le plug-in Système de tags installé).
Consultez cet article pour plus d’informations : Gérer les profils dans Linked Helper 2
Vérifier les paramètres des actions
Voyons le workflow de la campagne et les paramètres des actions. Pour cela, cliquez sur le menu Campagne puis allez dans l’onglet Workflow :
Il y a plusieurs actions ici, 3 dans notre exemple :
Visiter & Extraire les profils qui ouvrira les pages de profil et d’entreprise pour extraire leurs informations. Ici, vous pouvez activer l’intégration avec Snov.io pour obtenir les emails via ce service.
Trouver les emails du profil pour rechercher les emails que les leads ont ajoutés à leur compte LinkedIn.
Envoyer la personne au webhook enverra toutes les informations collectées vers n’importe quel autre système tiers.
Vous pouvez supprimer les actions inutiles, par exemple si vous souhaitez n’envoyer qu’un seul message, ou ajouter une autre action de messagerie à la fin si vous souhaitez envoyer un quatrième message. Veuillez consulter cette instruction pour plus d’informations : Comment créer une nouvelle campagne dans LH2 ?
Chaque action peut être enrichie de plug-ins offrant des fonctionnalités supplémentaires – Magasin de plug-ins.
Lancer la campagne
C’est la dernière étape, et la plus agréable. Vérifiez bien que vous avez collecté tous les bons profils, contrôlez les paramètres des actions, puis lancez la campagne.
Vous pouvez exporter les informations des contacts traités avec succès au format CSV :
- Ouvrez la liste Réussite de l’action souhaitée.
- Cliquez sur Sélectionner tout puis Télécharger.
- Choisissez les délimiteurs souhaités et cliquez sur le bouton Télécharger.
Vous trouverez l’article complet ici : Comment télécharger des profils depuis Linked Helper dans un fichier CSV. Malheureusement, MS Excel ne gère pas les fichiers CSV de la même façon que les fichiers .xslx. Mais il est tout de même possible d’ouvrir n’importe quel fichier CSV avec MS Excel – Comment importer un fichier CSV dans MS Excel ?
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